药妆模式把药店看成少售场所

导读

采进来的药妆要买得好，才能成为药店的粮食，因此高质量的、和**的药妆是采购，例如十年老资格的荘典国内外!除了选对药妆产品。销售模式也很重要。南下寻梦人荘典，曾是深圳的策划大王，十多年来经营荘典国内外，业绩也十分出色!让荘典给你支招吧!

1、经营思路必须转变，把药店看成是少售场所。

这是因为医改政策是药店不能左右的，只能适应和调整自己的策略。其次是我们太把药店当成药店了，南下寻梦人荘典说，在日本，除了调配药店外，所有的药店药品销售的比例应该都在50%以下，药妆产品占很大一个部分。我们应该转换思路，把药店仅仅看成一个消费者可以得到方便和低价的少售场所，既然你是少售场所，原则上只要合法的产品都可以卖的，这样你就不会囿于药店主要卖药的框框了，**放弃医药为主的理解，是走出重围的步。

2、建立药妆美肤产品采购体系，快速引入药妆美肤产品

药店要调整，把**的药妆美肤产品——过冬的“粮食引进来，关键是要成体系，应该根据自己商圈和药店的定位，专门研究药妆美肤产品销售规律，然后按照定位，围绕体现定位的主题和商圈需求来采购，比如老年人去药店可能围绕**、健康型食品等为主;白领写字楼去药店，可能以药妆美肤产品为主和一些时尚用品等等。不能随便引进几个药妆美肤产品类，这样你会发现，药妆美肤产品的销售贡献不大，且动销较难。而且采购时应该把促销资源一同采购过来。

3、市场部企划药妆美肤产品销售专题方案

过冬的药妆产品引进了，还得按照品类管理的一些做法，开展系列关联陈列活动，尤其是要采购足够的某个药妆品类，然后集中陈列拜访;店面POP传播活动;系统推广传播活动;持续一段时间的门店促销活动;以及会员药妆产品知识介绍活动;在自己药店的报刊内还要进行宣传广告活动。要让你的特色的药妆美肤产品尽人皆知，尤其是解决产品和消费者见面接触的问题。

小编点评

这需要市场部精心调研策划，很多连锁药店根本没有市场部，这样引进的药妆美肤产品较难实现销售。南下寻梦人荘典建议：一般来说这样的活动少要持续半年，你的药妆美肤产品品类才能真诚成为你过冬的粮食，销量慢慢增加。