连锁专卖店文具品牌营销渠道

导读：

从不同行业的连锁经营成功实践来看，成功的连锁经营至少必须包括三个相互联系的系统，同时也是连锁经营成功的关键因素，包括：持续增加收入的营运系统、培养快速扩张所需人才的培训系统、规范有效的督导系统，文具品牌连锁专卖店是否真的具有乐观者宣称的，能迅速提升制造商的品牌影响力与市场控制力，达到品牌制造商整合社会资源低成本扩张的目标。

1、持续增加收入的营运系统，包括两个核心因素：一是经过成功运营证明，并具有普遍适用性的增加收入模式，二是整个连锁经营系统，包括总部、各连锁店清晰、明确、细致的管理标准与操作标准。持续增加收入的营运系统是连锁经营系统能够有效运作的基础；

2、培养快速扩张所需人才的培训系统：合格的连锁经营人才，主要的就是加盟店管理者。合格的连锁特许店管理者，关键并不在于连锁特许店管理者的管理能力与业务技能，当然这对连锁特许店成功运营很关键。但对整个连锁经营系统而言，合格的连锁特许店管理者。

关键的是他能认同整个特许经营系统的核心理念，不能以灵活性影响整个连锁经营系统的标准化，能为维护整个连锁经营系统的顺利有效运转牺牲局部利益，而这经常被特许总部所忽视。据我所知，许多失败的特许经营系统，在连锁经营快速扩张的情况下，缺乏合格的连锁特许店管理者，导致整个特许经营系统管理失控，往往成为了压垮骆驼的一根稻草。

3、规范有效的督导系统：有了标准，督导一下，看起来很容易，先不说如果连锁经营系统扩展到一个非常广阔的市场区域，在时间、空间方面需要投入多大的人力、物力，事实上，特许经营督导表面上是标准化管理体系的维护，但其核心却是特许总部与特许经营店之间，特许经营店与特许经营店之间的利益平衡与利益维护问题。

市场环境是千差万异，市场发展是千变万化，还有成百上千争取自身利益化的特许经营投资者，如果特许经营总部没有一些特殊的控制手段，这督导可还真有点难。对于连锁特许总部来说，还有一个先就必须有思想准备的是，特许总部与特许经营店，如果以婚姻打个比方，这可不是长期相濡以沫的婚姻，而是快速配对的婚姻，可以同甘，但不可能共苦。

小编点评：能以制造商产品品牌专卖进行连锁经营，并具有普遍成功意义的产品，主要有以下三大类产品：制造商具有较高进入门槛的产品、终消费者具有非常转换成本的产品、具有较强品牌增值能力的产品。