卡夫食品重新现身**

事实上，近几年来，**超市与供货商的矛盾时常发生。宝洁公司的部分产品及养乐多乳酸菌饮料均曾被“封杀”，矛盾皆因各方利益冲突所致。相关业内人士透露，大部分供货商想进入大超市或大卖场，都必须缴纳入场费、“堆头费”、节庆费、管理费等费用，同时供货商从销售额中奖励给超市。“这已经成为超市少售行业的潜规则。”

前段时间因奖励分歧大闹别扭而赌气“回娘家”的卡夫食品,日前重新现身于联华超市各地门店的货架,在分别约2个月后再度与消费者见面。

元旦前已恢复供货

2010年10月底,联华旗下的2000多家直营门店接到总部通知,要求从2010年11月1日起把卡夫旗下包括饼干、咖啡在内的所有产品撤柜下架。

导旺索据传是扣点问题没谈拢。在联华和华联合并前,卡夫给华联超市的扣点比给联华超市的扣点高出30%。自2009年6月联华并购华联后,两者开始集约统一商品采购,联华向卡夫提出享受华联的扣点,遭到卡夫方面反对,导致谈判破裂。

谈崩后,联华对卡夫举起“封杀令”。2010年11月1日联华超市决定将旗下包括**、联华超市、快客便利等各省市2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。

联华超市商品总监常于冰透露,“卡夫饼干从去年12月30日开始在各省市所有门店恢复供应。”通过两个多月的沟通,双方在相互理解的基础上,各自退让了一步,终达成了一定的共识。

据联华华商集团有关负责人说,上海总部的邮件通知有条件的门店可以时间将卡夫产品恢复上架。

暂时货品还不齐全

**饼干区,奥利奥、趣多多、优冠、王子等卡夫旗下的休闲饼干占领主通道旁的显眼货架,这也是卡夫系列下架前的排面。

“重新上架大概已经有十多天了,销售量正在慢慢回升。”超市工作人员介绍,去年年底接到了总部通知,恢复卡夫产品进场销售。此前,该门店销售的卡夫产品有六七十个单品,比较好卖的是闲趣饼干、奥利奥饼干以及麦斯威尔咖啡。

据悉,由于有的单品之前已无库存,目前联华门店中的卡夫食品暂时还不齐全,但超市方面表示会尽快补齐商品。

眼见卡夫食品又回来了,消费者莫不支持两者握手言和。可是,对于这样一个看似皆大欢喜的结果,有导师猜测,供货商的让步或许要大于渠道商,而终为这场博弈买单的可能是消费者。