吉盛伟邦遭遇瓶颈

导读：

近年来，东莞、顺德、广州、深圳四地每年春秋家具展就多达11个，广东家具展会业竞争加剧，促进了展会的发展。业内人士分析，广东大大小小的家具展会已基本满足了华南家具企业的需求，经过多年的发展，部分大型家具展会已在国内外建立起品牌形象，而且，一些家具企业聚集地(如东莞)也形成了地方品牌特色，国内外的采购商、经销商可直接进厂下单。因此，吉盛伟邦贸然进入家具展会业遭遇“冰封”并不奇怪。

展会的成功取决于能否吸引采购商与参展商，该业内人士告诉记者虽然吉盛伟邦凭借其在家具渠道多年经营的积累，吸引了大量国内外品牌的入驻，但与国内发展较为成熟的家具展会相比，初入展会业的吉盛伟邦丝毫没有品牌优势，而且，300多个品牌、12万平方米的营业面积与700多家参展商、20万平方米的展区相较(以东莞名家具展为例)，也存在相当大的差距。同时，家具直销功能、物流配送功能和信息交流功能并未使广州吉盛伟邦比家具企业聚集地更具方便快捷的优势。因此，广州吉盛伟邦很难完成吸引国内外众多的采购商与经销商的使命。

当广州吉盛伟邦调转船头将工作重心放在经营家具卖场上时，却发现本土企业美居中心却像一座大山挡住退路。与久居广州市中心地段的美居中心相比，广州吉盛伟邦在品牌影响力与地理位置上已先输一棋。尽管吉盛伟邦定位在中精心打造有车一族的消费群体，但因其家具品牌多与美居中心重叠，并未具备自己特色的影响力。据记者了解，当家具品牌与价格都一样时，消费者更愿意在离家近的家居卖场选购。与此同时，美居中心正在扩建，14万平方米的美居中心·花花国内外届时开业，而商业地产美林基业集团也开始了划分家具业的版图。失去了美丽神话的光环，于重重竞争压力之下，吉盛伟邦在华南市场遭遇瓶颈。

建材馆难突重围，

变革才是发展之道

2006年4月，广州吉盛伟邦对外发布消息，在原有的家具博览中心的基础上扩建4万平方米的建材馆，目前正处于招商阶段。然而，看看广州建材卖场竞争业态，美居中心、靓家居、百安居等众多国内外建材卖场巨头已将广州的建材市场版图瓜分得所剩无几，广州吉盛伟邦想以建材馆的扩建渡过瓶颈期不免让人担忧。而“体验式”消费这一概念的提出已非吉盛伟邦推翻传统，美居中心在打造花花国内外·美居中心时便提出了“体验式”消费概念。

据业内人士透露，去年，传统家居少售商少售业绩普遍下滑，而另一类新型的家居用品超市业绩却保持了增长势头，如百安居(B&Q)等。面对国外新型家居连锁超市的入侵，我国传统的家居少售模式弊病百出，变革成为我国“房东型”卖场的必经之路。尽管业内人士多方呼吁，但我居卖场却大多不以为然，广州吉盛伟邦家具博览中心总经理张曙光在接受记者采访时表示，目前，传统的家居少售模式并未受到太大的冲击，而且，家居少售业应以多种业态并存，所以吉盛伟邦目前并没有考虑要改变经营模式。业内人士表示，中国传统的家居少售商实际在市场上扮演的是一个“房东”或“地皮商”的角色。他们的经营方式一方面将风险压力都加在家居用品经销商的身上；另一方面靠收取租金创收，利润空间不容易被挤压。因此，传统的家居少售商不愿意改变现状。

小编点评

广州吉盛伟邦打出“永不落幕的家具展”以及由此增设的一系列服务功能，不过是在原有的少售模式基础上制造的吸引商家的噱头。而其实质并未改变。