棉纺市场的价格主导依然显著

导读：超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品卖。在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格；对各种品牌降价促销产品，一般会比同类产品价格低，这些促销产品的销售情况比正价产品要好一些。价格在超市中对消费者的影响还是非常显著的，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品为好卖。

对此一位床上用品的销售人员，在问到哪个品牌销售好时？她向记者介绍说：“安睡宝品睡是目前我们超市价格的，每个月销售额约为1万多元，而相对于中等价格的芳草家纺却销售额却很好，一个月销售为9万多元，是受消费者欢迎的。”而记者又问到，今年与去年相比，家纺产品价格上与销售额上有没有变化？她回答说没多大变化，只是季节性强些，入冬销售额会更好一些。

随机采记了一个选购家纺产品的王女士，询问她如何会选择在超市购物时，她回答道：“我到超市选择家纺产品，主要是因为超市比较便利，产品也比较齐全，质量也比较放心，价格也不贵。因为超市选择供应商的时候肯定会考虑其产品信誉的，信誉不好的产品会把超市牌子砸掉的，所以对超市产品质量还比较放心。当然，购买其他家用用具的时候也会经常到家纺区看看，如果有优惠的产品，家里也需要的话就买下来了。”

超市销售的品牌与百货商场截然不同。既使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。这种准确的定位有利于企业的发展，定位精细可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体，并方便建立和管理合适的销售渠道，但目前超市渠道，其中原因是（1）超市本身处于发展期，还不能立即改变人们的消费习惯。（2）超市的中档定位，价格偏中下，又基本上排除了婚庆和乔迁需求，总体销售不大，影响总销售额的增长;（3）多是单品销售，配套性差，而且销售区展示面积不足，选择性不强。