四级市场或成家居市场蓝海

导读：2010年楼市出现很大的不确定性，导致一、二级家居市场出现浓重的观望态势，且在市场充分饱和、竞争加剧的情况下各大卖场与品牌商均出现滞销现象。在这种大环境下，加快三、四级城市的布店力度，弥补一、二级城市产品销售的逆差成为企业的共识。

家居企业力拓三、四级市场，究其原因：一是中国经济的快速持续发展为企业提供了很速扩张的土壤；二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。业内认为，随着行业日渐成熟，一、二级市场已经达到饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长*的境地。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。一些大的品牌也开始放下身段，大力开拓三、四级市场，以寻求新的**增长点。

据中国社会科学院发布的《城市蓝皮书》显示，截至2009年我国城镇人口为6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我国有很过7亿的农村人口，市场潜力需求可想而知。

“‘建材下乡’是让木制建材企业开拓三、四级市场有依可据，圣象在‘下乡’这块一直投入很大。目前，圣象二、三、四级市场销售的总量在各省市销售总量中，占据60%的比例。我们将加快三四级市场的规划与布局，争取让三、四级市场销售额占据总销售额的40%。”——圣象地板市场部总经理王晓宇

“一、二级建材市场已经发展了20多年，目前正处于成熟和饱和的状态，企业要想增量已经很困难。木制建材企业纷纷选择开拓三、四级市场，重要是看中了利益，毕竟三、四级市场是一个新型的空白市场，企业增加新销售和新**的空间和几率都很大。欧人秉承‘开发一个市场，成熟一个市场’的理念，等待时机成熟了，会适当开拓三、四级市场。”

“目前，各大木制产品企业在一、二级市场角逐激烈，已基本形成稳定的市场占有份额。加上金融危机使出口形势严峻，导致木制建材行业发展不容乐观。实施建材下乡可以为企业打开新局面，有利于企业扎根三、四级消费市场。”

小编点评

目前中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市基本上没有强势品牌，因此存在着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。