家居行业“触网风潮”被搅热

导读：网络渠道销量占中居市场的整体销售量不到2%，难阻开店信心。近，家居业热闹的景象不在新店开张促销，而是线上的“鼠标”大战。

自从曲美家具推出“曲亿团”万人亿元大团购活动后，家居行业网络营销“暗战”就没停止过。11月3日，淘宝商城的垂直平台“家装馆”刚推出，就吸引3000个家装品牌进驻的消息，更刺激了各方看客的敏感神经。据悉，新浪家居、京东商城的家居商城也在紧锣密鼓的后期筹备中。而红星美凯龙、居然之家等家居连锁卖场则已推出网上商城。

家居行业渠道变革，风云际会。“而中国至今没有一家家居企业的市场份额很过5%，网络渠道不失为一个好的突破口。”中具协会理事长朱长岭如是分析。那么，电子商务真的会是家居行业谋变的机会吗？

好百年创建了E购店，红星美凯龙、居然之家、东方家园、蓝景丽等家居渠道商也纷纷推出了网上商城。

但直到曲美家具于近期推出“曲亿团”万人亿元大团购活动之后，整个家居行业的“触网风潮”才真正被搅热起来。按照曲美家具总裁赵瑞海的说法，“在曲美商城上线的一年半时间里，网上产品已占据曲美总额的40%，直接拉动销售增长30%。网络是个更胜一筹的空间，它能带来的销售增长不可想象，到2015年，我们的销售目标是100亿元！”

这条消息的生猛之处在于，按照中具协会提供的统计数据，中国目前的家具企业是四川的全友家私，年产值在50亿元左右，而曲美预计其2010年销售额将达到15亿元。从“15亿”到“50亿”，这就如同地面与高楼的差距，但同样跻身“网上商城”的虚拟国内外了，全友的网络销售业绩和网络传播口碑却被曲美甩在后面。

这里头蕴藏的商业逻辑或在于，“在互联网的无疆界国内外里，没有哪一个品牌强大到不能被挑战，没有哪一个品牌弱小到不能去竞争。”北京赞伯营销管理咨询公司董事长路长全说，“你的竞争对手是谁？当找不到竞争对手的时候，是你死得快的时候，狙击手就能很快找到对手在哪里。”

缘于此，中具协会理事长朱长岭也认为，“中国至今没有一家家居企业的市场份额很过5%，网络渠道不失为一个好的突破口。”