2011 电子商务“血拼”年代

1月4日，乐淘网正式宣布第三轮融资已经全部到账，总金额两亿元人民币。“我们第二轮融资之后，钱还在账上，原本并不打算急着融资。”乐淘网副总裁陈虎在接受《中国经营报》记者采访时称，“2010年第四季度，我们对2011年形势进行预判，这将会是竞争更为激烈的一年，用户争夺会更加凶悍。我们不能打无准备之仗。”

2010年12月初提出第三轮融资想法，很快得到投资者的响应。“简单、快速，这一次融资非常顺利。”陈虎说道。乐淘网融资如此顺利，正好体现出目前投资者对中国电子商务的热捧。而一笔又一笔的投资，又将这个行业推向“血拼时代”。

全力冲刺IPO

“乐淘对市场的预判是有道理的。资本市场现在对中国电子商务概念表现得相当疯狂，2011年将会是资本比拼的一年。很多企业融资并非完全出于业务成长需要，而是资本不能处于下风。”北京正望咨询有限公司总裁吕伯望分析道。

当当和麦考林在2010年上市，标志着资本市场对中国电子商务概念的认可，也激发了投资者“寻找中国亚马逊”的投机热情。易观提供的数据显示，2010年我国电子商务全行业融资额高达10亿美元。2006~2009年中国电子商务B2C行业的投资金额总共才6亿美元。这个统计当中，还不包括乐淘刚刚完成的这笔融资。

吕伯望则认为2011年中国B2C行业旺爆行情仍会继续：更多风投进入，更多创业者进入，将形成互联网泡沫、Web2.0以来第三次创业与投资热潮。

仿佛又回到了21世纪初次互联网泡沫时代，融资，扩张，烧钱，上市，一个被资本催生的链条，很过商务的本质。“短期内都不考虑创收，市场份额、用户数量、成长速度，这些是电子商务企业看中。”一位业内人士告诉记者，“电子商务概念目前正被资本市场追捧，是企业上市的好时机，大家都在全力冲刺，如果错过这一拨，就很难再上了。”

“在京东商城内部，大家都被上市的目标驱赶着，拼命往前冲。”一位因为工作压力过大离开京东商城的员工告诉记者，管理者常说的一句话就是“愿意干就干，不愿意干走人”，因为上市的预期，更多的员工愿意忍受高强度的工作和并不丰厚的薪资。而这种心态，在目前一些正在IPO兑现的电子商务企业中，非常常见。

吕伯望认为，投资热潮在2011年还会持续，投资者在2012年之后会慢慢冷静下来。但中国电子商务发展的高潮期已经来到，未来三到五年，电子商务都会处于高速成长期。

电子商务企业成为烧钱大户

乐淘的商业模式是“实库代销”，即乐淘网上销售的产品全部为代销，因此乐淘并不需要大量的资金投入到商品当中。“我们的融资将主要投入到获得新用户和完善供应链当中去。”陈虎解释道，门户网站广告、搜索关键字、网址导航站的广告价格，在2010年一年间提高了很多，而电子商务企业成为烧钱大户。

有电子商务企业抱怨，从年初到年末，搜索点击、网址导航的价格翻了一倍不止。电子商务企业不得不疯狂抢占广告位，由于有大量资本作为后盾，导致广告价格也一路疯涨。

“大量资本涌入，将会提高电子商务企业竞争的门槛。电子商务企业不得不把更多的资金投入到各种形式的广告当中去。”在吕伯望看来，如果通过百度搜索的点击成本不断上升，通过网络联盟、网址导航等方式获得一个用户的成本更胜一筹上升，电子商务的成本就可能会高于传统商务，但任何一家企业也不敢不继续投广告，否则就会被其他企业的广告所淹没。

易观国内外分析师陈寿认为，2011年B2C企业竞争将全面升级。价格战在2011年将依旧是B2C市场的常态，市场份额依然是市场追逐的要素。随着更多的B2C企业跨过IPO门槛，差异化的服务、产品将成为厂商竞争的新焦点。凡客诚品和好乐买在终端服务方面做出的尝试，已经收到成效。快书包、维棉网在细分领域的创新是2010年B2C市场的亮点，也是2011年的趋势。

电子商务行业繁荣的现象之下，企业在不顾一切的血拼，但不得不面对资金持续投入和创收的困扰。陈寿提醒，竞争的全面加剧，意味着缺乏竞争力的厂商将面临淘汰，如同2010年的千寻和米粒商城。退出的原因在于资金链断裂、商业模式不清晰、出众厂商的压迫式竞争等。电子商务模式对于资金的需求较高，对供应链管理能力的考验也很严格。投资热潮让很多厂商争先恐后的投身进来，然而后期的投入是否坚定，以及是否能够支持对供应链系统的控制，将影响电子商务企业未来的走向。