渠道很多 品牌则是永恒价值

精彩观点：

1、渠道可以选择很多，但是我觉得品牌是永恒的价值。

2、传统产业如果不解决好线下的问题，线上的问题全都是空谈。

3、，开独立店符合曲美的战略思考，第二就是我相信一个市场是多种形式的共存。

4、以三五年为时间轴来看，我觉得家具城仍然是主体，独立店是特色，电子商务是未来。

5、一个充分竞争的环境，会把的，质优价廉的呈现给消费者，每个人都没机会可以保持**，可以垄断市场，可以有特权，所以大家是公平的。

6、我们会把电子商务跟传统渠道结合起来做，不能简单地把它理解成网络商城的一个产品，也不能理解成是一个渠道，他是一个复合的结构。

7、商业成本决定产品的销售布局。商业成本设定了在这个地块销售的产品的门槛。相应地，产品的附加值，产品的服务价值，产品的定位也都是根据这样一个硬性的条件来形成市场结构。

今天有很多人问我说，你那会怎么开独立店了，今天家具城行业内有些竞争，所以也有一些有厂家说还是开独立店好。我的看法不是这样，曲美开独立店是十二年以前的事，那个时候市场背景跟市场环境下其实没必要开独立店。其实曲美开独立店并不是简单的渠道选择，而是一个曲美整体定位。现在中具企业当中可能曲美产品的品类是多的，品种是全的，涉及的价格的宽度是宽的，就是我们也有很物美价廉的产品，也有相对精心打造的产品，所以这个是曲美的一个整个的品牌策略的定位。

其实独立店的成本，我觉得房租成本要比家具城里便宜很多，中国的一二线城市的房租成本大概在三到四块钱，就现在，三到四块钱一个月大概是九十到一百二一平米的租金，独立店甚至可能还会有低的地方，比如二三线城市，或者是交通不是特别繁华的地方，可能一块多钱两块钱的都有，所以从成本来讲，他是低于家具城的。但是他需要解决自己的一些费用，物业费，空调，采暖等等。独立店的人力成本跟家具城差不多，比如说我们配置的导购，配置的服务人员基本是一样的。先吃螃蟹可能有差别的是独立店现在的单平米产出不如家具城，我们说平效产出，现在从各省市的水平看，综合比较还是不如家具城高，大概差两成左右，所以他相对来看它的租金成本低，但是他的成交的平效也相对低一些。

其实市场找的人群，第二找的需求，提供服务不管在产品链还是服务链上都不是问题，现在社会的体系这么完善，终就是找需求，所以如何去了解消费需求，了解消费者微妙的心理变化，或者是情绪变化，精神需求，这些都会给企业带来巨大商业机会。

我们说市场经济的受益者是消费者的，现在有很多东西都没办法讨论价格，有的时候是不用你讨论价格，通过竞争就把价格做下来了。比如手机，刚出来的时候多少，一年以后多少，更新换代速度很快，价格掉得也很快，所以这些都是市场经济。市场竞争给消费者带来的可以说真的是福祉。一个充分竞争的环境，会把的，质优价廉的呈现给消费者，每个人都没机会可以保持**，可以垄断市场，可以有特权，所以大家是公平的。

小编点评

在这个环境中竞争，消费者只管享受的产品就够了，去分辨出好产品就行了。