家具网络营销 网络团购崛起

导读：随着家具网络营销的盛行，家具网络团购正“崛起”，网络团购成为了家具市场上一种新兴的购物方式。网络团购的出现给不少消费者带来了新一轮的购物体验，也为网络团购营销企业带来了很大的机遇和挑战。

近年来，家具网络市场不时举行家具“轻取”、“限时人气佳”活动。在互联网走红的词——“团购”对不少人来说耳熟能详。“团购”顾名思义就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来购物，集体与商家砍价，以求得价格的一种购物方式。根据大卖、量大价优的原理，商家可以给出低于少售价格的团购折扣和单独购买得不到的好服务，可谓“一家便宜两家着数”

据悉，目前家具市场提供的团购方式有两种：一种是家居卖场牵头，众多品牌参与;另外一种就是单一的家具品牌。不少实体家具店都选择与购物网站合作，在网上召集团购会员，会员可以先在实体店里体验、看货，然后到网络上下单购买。团购的好处就是：团购人数越多，折扣越低。例如，曲美家具的实体店家具几乎正价销售，折扣9折，但网上团购却能享受5.5的折扣优惠。

此种营销方式让不少商家尝到了甜头。商家一边通过实体家具店销售，一边通过网络提供团购促销，不仅短时间内销量大增，也起到了品牌推广营销效果。可以说网络团购营销充实了家具业的少售体系，因此网络团购成为不少商家效仿的营销方式。

任何一种新的营销方式的出现，都会迎来机遇与挑战。网络团购营销也不例外。据调查，不少商家认为，目前网络团购营销在家具市场上尚未成熟，网络团购的特点就是价格低，这对于家具卖场也带来了的冲击，对于主流销售渠道造成影响。据导师介绍，家具厂商贸贸然“跟风”，采取网络团购营销，如果售后服务没做好，很可能会损伤家具品牌形象，弄巧成拙。可见，商家组织的团购活动除了需要根据消费者的需求作出不断的调整，还需要有足够的市场应对能力。

如今的消费者大多是理性购物，推崇“省钱才是硬道理”，力求物美价廉，因此，家具厂商提供的团购产品不仅要支持产品的质量，还需要提供个性化的家具产品满足庞大的团购队伍不同的个性需求。

由于团购营销模式存在目标客户群明确且稳定、团购活动时间段集中的特点，因此，家具厂商也需要把握时机，促进企业的宣传，提供品牌、产品质量、售后体系等方面的解说，提升品牌影响力。也可以有针对性地发放品牌贵宾卡，凭卡可享专属优惠等等，这样，可以增加消费者的优越感，增加企业美誉度。

小编点评

此外，家具企业与合作团购网站在售后服务方面达成一致，为消费者提供完善的售后服务体系，消除消费者疑虑与担心，做到产品与质量服务不打折，**赢得消费者的口碑。