摆正心态提高加盟成功的概率

导读

加盟商的成功取决于多种因素，包括总部的支持和加盟商自身的努力，以及外部的客观条件的具备等，但其中很重要的一条就是：加盟商要想使自己的成功概率更高，先要摆正自己的心态。

商常见的不正确心态之一：“盟主总是在我的钱”

比如，有些加盟商在营建单店的过程中，对于盟主都说的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理，认为盟主“”在这些给加盟商的东西上面了加盟商不少的钱，认为盟主是借“配送”之名行一些物品的强制推销之实。

大量的事实已经显示，如果加盟商自己去市场单独采购的话，那么因为缺少采购的专职知识、缺少商业诚信的历史证明、人员的贪污等因素的存在，反而会可能导致所采购的东西价高而质次，同时也会存在包括结款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且，这样做还会直接损害特许经营体系的统一性。

加盟商常见的不正确心态之二：“我就是店长，我说了算”

这种心态的典型外在表现就是不“遵循”，对总部的建议不置可否，自认为自己在商业上有独到的想法，自认为加盟就是挂个牌子，只要牌子一挂，单店一开业，剩下的就是加盟商自己当家作主了。为什么?加盟商认为：这个店是我投资的，我是当然的店长啊!这是非常错误的心态。

加盟商要记住，“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工，也不是一个独立的店长，加盟商的职业特征介于这两者之间。他必须在盟主的指导之下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。因此，自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商，而更适合自己采用非加盟的方式独立创业。

加盟商常见的不正确心态之三：“我是消费者”“既然加盟了，盟主就要负责我的所有事情”

加盟商们认为，他们既然出了钱，花费了比较大的代价(比如加盟金、权益金等特许经营费用)“购买”了特许人的特许权，那么他们就是特许人的“成功”和“生意”这个“商品”的“消费者”。既然是“消费者”，那么，“让顾客满意”、“顾客就是上帝”等商家针对消费者的一些观念就会自然地在加盟商的内心滋生。

其实，加盟商和消费者是有着本质的区别的。消费者可以向购买商品的商家要求全面的售后服务，而自己甚至都可以不懂如何维护、修理商品的基本知识，但加盟商生意的经营却是要在盟主的指导、培训、支持之下独立完成的，因此，学会并且自己去干是加盟商应该具备的正确心态，而完全依赖、甚至希望盟主“替”自己干的消费者心态不是成功的加盟商应该具备的。

小编点评　

事实上，亲朋好友未必可靠,很多加盟商的亲朋好友在店内担任职务时，都有贪污、渎职等情况的发生，而且他们仗着自己的特殊身份，自以为比其余的员工有着天然的优越感，这种优越感既对他自己是种不好的放纵，也对别的员工的工作积很性造成了不利的影响。