针对群体开展宣传

导读

“年年岁岁花相似， 岁岁年年人不同。”每年岁末，商家都在大打促销战，各种促销广告、宣传画册可谓铺天盖地，令人眼花缭乱。对于遍布各省市的专营店老板来说，如何立足本店实际、创造性地利用现有资源、营造具有吸引力和爆炸性的宣传话题，是日化专营店宣传的法宝?如何抓住节日的商机制定合适的宣传策略来吸引顾客进店消费促进销售额的增长，本报记者专访了浙江心与新化妆品连锁市场部负责人高榕先生，请高先生结合心与新的多年市场操作经验，分享专营店宣传和推广的工作经验。

注重实效 针对群体开展宣传

相对于具有雄厚资金实力，宽敞经营面积的商超来说，大多数化妆品专营店相对仍比较弱小，经营面积一般只有10~20平方米，社区属性较强，依靠固定的消费群和良好的口碑来生存，只能争夺二三线城市的市场份额。

在受到化妆品涨价压力和当前经济大环境不好的背景下，处于夹缝中的化妆品专营店应该怎么生存?在宣传和推广上如何以少的投入达到的销售增长?高榕对记者表示，在资金相对有限，不能投入过多广告和宣传费用，但却承担着不少销售任务时，减少成本的方法就是有针对性地做宣传，利用专营店发展过程中积累的良好口碑和客情关系，在会员身上下功夫，例如通过降价促销给予会员更多的折扣，举办各种会员参与的优惠活动，一方面能获得会员的支持，另一方面也能吸引更多的消费者加入。

小编点评

直接到社区、企业、学校等群体性的地方做一下有针对性的活动，通过在这些具有消费能力的群体集中的地方举办活动，可以取得更有实效的宣传效果。需要注意的就是在这些地方举办宣传活动，不能盲目的，没有目的性的，没细分顾客就大规模做宣传投入。宣传的重点集中在店的辐射力和汇聚人气方面，因为专营店的顾客消费是一个延续性的，长期性的。“就像人吃饭一样，一顿吃饱了，下顿还是要吃的。只有专营店在当地的品牌和人气做起来了，才能支持长久的生意兴隆”， 高榕提醒。