服装专卖专营店选址有何讲究

导读：

现代企业的选址思维已经从传统的“选址”过度到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市好的店址处于相对稀缺的条件下，企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把好的店址纳入自己的定位范围之内，随时观察，找准时机。

现代商圈店业态繁多，竞争激励。越来越多的企业结合自己的业务模式开始考虑在社区布点。而在社区布点通常会采用“网格式”的布点战略与“堡垒式”的布点策略，即是在选址的过程中必须从面到圈到点，层层推进，系统布局，不放过每一寸土地。

连锁企业要想做好社区店选址必须结合社区店业务模式定位，找出目标消费者聚集地，并且找出衡量选址的关键成功要素，通过把这些要素分解为可以操作化的指标，并对这些指标进行实地调研和量化评估，以此才能挖掘到好的门店资源。

整个操作化过程主要分为三步：步就是要配合渠道拓展而采集城市经济、人口、社会信息，发展规划数据与资料以便对该地区的情况有个宏观面上的了解，这个了解不仅仅是对选址，对门店业务未来的销售推广也会有着积很的作用。但是我们知道要全面的获得本地区准确的数据，必须借助政府统计年鉴；或者是样本较大，抽样较广的社会调查和消费者调查。

从国外成熟企业的选址经验来看，通常会采用GIS软件技术协助选址工作，比如大家熟悉的家乐福、沃尔玛等。但是在目前国内，采用软件技术协助选址可能耗费成本较高、周期较长。在实践过程中，“自由自在进口食品专营店”则采用一些比较简单的方法，提取若干个选址的关键成功指标，比如采集城市楼盘信息、行业少售点、城市商圈，然后在此基础上绘制城市社区商业地理图，根据楼盘的价位和密集程度以及与商圈的结合度来进行筛选。

在城市社区轮圈选之后，还要对社区的经济性、竞争性、发展性入手进行细致的评估，在这里把这三大维度可以理解为社区需求状况、社区供给状况、还有未来的供需状况。通常情况下可以选取一些能够简单测量的指标，比如从住户、年龄结构和人口流动性，可以反应该地区的人口状况；从房价、私家车、周围银行、学校、超市、自由自在进口食品专营店的数量，可以较为容易判断到该社区的消费能力。

社区的竞争性，主要是去考察社区可能构成的业态竞争格局，一般来说是指同类产品，其他店面在社区里的开店状况。这些因素可以去判断社区的有效供给的状况，同时也是社区选址的风险所在。我们尽可能要寻找没有竞争品牌存在的社区。

社区的发展性同样也是非常重要的指标体系，很多成功的社区店当初在选址的时候，该区域并非十分旺爆，社区商业也未必成熟，但是其背靠在建的大型核心楼盘、购物中心，未来可能是城市发展的重要商业圈。如果我们能提前判断、并有所准备，在合适的时候进入，就能达到低价介入的良好效果。

小编点评：与周围商铺的相容性、所处的地点进入的难易程度等。其中人流量和车流量是能衡量门店可接近性的重要指标，必须要做较长时间和周期的实地调研工作，才能取得较高的信度。