精心打造家居卖场 家居销售不理想

导读：在福田一家精心打造家居卖场，这个意大利灯具标价1295**而贵的一架水晶吊灯标价80万元。

一张床25万元、一盏灯4万元、一套沙发40万元……由于看好深圳市场潜力，近年来国内外家居品牌头顶各种美丽的光环，纷纷“驾临”深圳。不过，家具业内人士昨日在接受深圳商报记者采访时表示，进口家具“进口”并不假，但其实大多都是“中国制造”，家具卖的就是品牌附加值。

家居深圳销售不理想

欧美佳电是一家专门代理核心欧美原装厨房电器的公司，产品售价在几万到十几万元之间。日前，其位于福田区精心打造家居卖场“星河第三空间”的门店迎来了一位实力消费者黄先生，一进店就点名要购买店里贵的美国品牌Ｖｉｋｉｎｇ炉具，令欧美佳电华南区总经理葛建军有点喜出望外。因为自从这个“美国富人喜爱品牌”的Ｖｉｋｉｎｇ炉具进店以来，销售情况并不太理想，一笔生意仅是深圳盐田的一个楼盘样板房定制了一套。

“像美国Ｖｉｋｉｎｇ这样的大品牌，我们也不敢随便进货，一般是客人订一套，我们才和美国下单。”葛建军说，店里其他欧洲品牌5万元以下厨房电器比较大卖，但很过10万元以上的电器就显得有点曲高和寡了。而对于下一步如何开拓Ｖｉｋｉｎｇ的市场，葛建军显得有点茫然。

为什么这么贵？价值到底在哪里？这是国内外家居品牌进入中国市场被问得多的问题。

“我们的品牌就相当于时尚界的ＬＶ、Ｃｈａｎｅｌ和Ｇｕｃｃｉ，**里的宾利和劳斯莱斯。”深圳商报记者在采访过程中，经常听到国内外家居品牌或精心打造家居卖场的负责人如此类比。

对于精心打造家居市场认知度不够，达芬奇家居董事总经理黄志新解释说，因为服装、珠宝、手表、汽车等都属于大众消费品，即使人们不购买，但在生活中也能随处可见；而家居则是在非常私密的空间，尤其是家居，只有在别墅才能见到。另外，目前大多数人对于房子的需求都还无法满足，对于家居的关注度自然不高。

国产与否引争议

这些昂贵的家具是国产的还是原装进口的？这也是家居“洋大腕”们常被消费者质疑的问题。“当然是原装进口！”回答毋庸置疑。

实际上，据家具业内人士介绍，进口家具“进口”并不假，但其实70％～80％的家具都是“中国制造”，家具卖的就是其品牌附加值。

业内导师提醒，进口的品牌家居也有层次差别，不可盲目崇拜。深圳家具会长黄伟业告诉记者，进口家具分两种情况，一是原产地是中国，国内来料加工企业按照国外品牌的要求，生产出的家具先出口，再进口回来；二是原产地在国外，但也要分情况。黄伟业说，如果原产是意大利、法国等，工艺技术水平和人工成本高，定价较高情有可原；但如果原产地是泰国、马来西亚或东欧等地，工艺水平并不比中具行业的高，这类家具定价若太高就不合理，消费者要仔细甄别，价高未必买到好货。

“这是国内外品牌降低制造成本的方式，也说明目前国内的家具生产工艺和技术水平能达到国外大品牌的要求，产品品质是没有问题的。当然，出去再回来，这里会存在的价差。”黄伟业说。

据一位不愿具名的深圳某精心打造卖场相关负责人介绍，来料加工企业生产的原材料大部分都是进口的，但生产的家具不能在国内直接销售，只能先出口到欧美，再通过经销商卖给国内消费者。“严格来说，目前国内外品牌的大部分家具都是‘中国制造’。”该负责人说，国外品牌的历史悠久，有的甚至很过100年，品牌的度和美誉度令国内家具企业望尘莫及。