网络品牌开始多渠道扩张

网销多渠道

电子商务的飞速发展，使互联网渠道日益成为网络品牌以及传统品牌在战略布局中很关键的环节。随着越来越多的独立B2C平台，如京东商城、当当、麦考林的繁荣，一些诞生并寄生于互联网，甚至出生于淘宝网的品牌如鱼得水，面对更多销售平台，它们有了进入更多渠道进行运营的机会。而一些传统品牌在互联网渠道选择上也是照搬线下成熟的经销模式，大都采取普遍撒网的策略。

网络品牌的多渠道运营看上去类似线下“一个品牌进入多家商场”的模式，只是多了若干个买家接触的节点而已。但实际上，正如消费者只能看到商铺里的商品，却看不到其背后商品从生产企业到经销商，再到商铺的整个流通过程一样，网络品牌的多渠道运营也需要品牌商权衡背后的物流、仓储、销售模式、服务模式、价格策略等一系列复杂问题，这些问题将在很大程度上考验品牌商们的智慧。

平台开放的契机

在互联网渠道中，淘宝网一直是的平台，占有互联网少售交易额的80％以上。因此，过往网络品牌仅有两种诞生途径：一种是像凡客诚品、玛萨玛索这类由资本推动的独立的网络品牌；另一种就像麦包包、justyle、少号男、裂帛等起家于淘宝网，利用其大量人气和高度关注而形成的网上品牌。后一种品牌被淘宝网称之为“淘品牌”。

不过近，细心的网友会发现，在京东商城的服饰频道里，justyle、裂帛已经悄然成为其推荐品牌；在钟表饰频道里，曾经是淘宝网上钻石品牌的佐卡伊也成为推荐品牌。在麦考林上，网友可以看到童装淘品牌摩登小姐、爱制造以及男装品牌少号男等。此外，在当当网、凡客诚品旗下的V+网站上都可以看到一些备受追棒的网络品牌。

而独立的B2C品牌像凡客诚品、玛萨玛索、兰缪等也在淘宝开设商城店，随着京东商城、当当网开放平台，这些独立的网络品牌也开始进驻更多的B2C渠道。

多年研究电子商务的派代网总裁邢孔育发现，目前京东商城、当当网等开放平台都在大力招商。线下的百货公司开业，虽然希望供应商越多越好，但商场面积终归是有限的。而网上商城与线下不同，主要的拓展成本一是后台仓储物流的投资，二是通过广告投放吸引流量和人气。当这两者都已经进入稳定期，“货架”成本几乎是少，因此再大量的供应商进驻也容纳得下。相对于传统品牌，网络品牌更了解互联网渠道的游戏规则，更容易与平台达成共识。况且目前，有一定度的网络品牌并不多，已有的这些网络品牌自然成了各大平台的重点招商对象。