益智玩具选址打造创新是关键

导读：

益智玩具店抓住目标客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛笼络住周边小朋友，让家长确实看到益智玩具的好处，从而获得稳定客户群。

另类选址：把生意从广州搬回老家，创业起始，小李的经历可谓一波三折。原来，小李在广州工作多年，初的小本生意正是从广州白云区做起来的。小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她当时就觉得益智玩具老少皆宜，是个好的**方向，于是取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁开起时尚玩具店。

微观选址不错，可小李没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于高不成低不就的范畴；同样的遥控赛车玩具，核心商场中卖四五百元，自己店里卖的只要两百元钱不到，却由于品牌度不够而无法吸引精心打造消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。

经营了半年，小李的生意始终处在鸡肋状态，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能搬到北京路上，找对了目标客户群，自然不愁不好卖。

一个**的白领，哪有资金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了北京路这样的步行街，品牌店铺林立，生意都很红旺，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新来过。

由于是一家新兴的商场，商家给小李的铺租相当低廉，15平方米的铺面，租金仅仅一千多元，可小李思忖：铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。她确定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。

之后，她到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友，都小本获赠彩色气球；她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别说是小朋友见到后开心，就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。

营销创新：玩具比赛赢得人心，成功开业之后，小李反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY饰店带给她很大的启示，该类生意技术含量较低，面对竞争强烈；投资入行，需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具消费市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营李小姐这样的中档品牌店铺。

小编点评：  抓住目标客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群追捧。