拿小头的店长才是聪明的店长

拿小头并不是在于敢不敢，而是在于你够不够能力去拿。商场上赌的原则是：1，赌赢了，回报丰厚 2，赌输了，要支持死不了。

昨天晚上跟一个老板喝茶到2：30，他跟我讲他从98年底的5万起家，做到现在的上亿资产，这些对他都不是得意的事情，而他觉得做的漂亮的两件事情恰恰就是拿了两次小头的事。

次拿小头的事情是在他创业起步初上轨道的时候，一个几十年的老朋友来投靠他，但这个朋友为人和能力都难以适应他公司。矛盾产生了，这个朋友到处说他的不是。这一次他没有赌，但同样做了一件旁人当时难以理解的事情。他从自己80万的资产中拿出50万给他，选了一个项目，帮他成立了一家公司让他去做。而这个朋友得了便宜反到更张扬了，更是逢人便说他的坏话。

于是他又会心地笑了。他说我知道他的个性是一定会这样做的，我就是要他这样做，因为听的人会从另外一个侧面来看待这件事情。果然，几个月后，他的义名便在本地传开了。于是合作者，政府扶持，贵族享受人才的加盟，当年他的资产就扩大了好几倍。他说，这一次不是赌，而是算好了的。留30万是他很清楚这些钱够他把产品从研发到市场化用了。而给对方50万也是测算好了的，他说少了还不行，少要够他坚持两年以上的，要不然别人会说他把好项目留给自己差的给朋友。这一次他又成功了，良好的信誉和外部环境对他的认可使得他的企业迅速地壮大起来，但这些显著的成绩却是扎扎实实做出来的，并没有多少虚的成分。

第二件事情是在创业初期，带了一个10几个科研人员的团队，当产品中试阶段，内部矛盾出现了，9个人要闹着离开，当时公司帐上已经没多少了。作为老总的他那时候是真头疼。老总自己对技术还不了解，公司剩下的人的生存还要指望他，帐面上也没有多少了。

他想了一晚上，第二天，招集9个人开会，对他们讲：“大家都是原来一个国营单位出来的同事，一起共事一段也不容易，我很理解你们每个人自我发展的选择。我不强留你们，而且每个人多发一个月工资，大家好合好散，祝你们都能有好的发展”，9个人每人领了6000元钱走了。这时候公司帐面上只剩下了3000元。这已经不是小头的概念了，而是少头的概念了。

当时很多人都不理解他为什么这么做，公司留下的员工也很有情绪，他只说了一句“大浪淘沙，留下来的都是金子”。一个月后，9个人离开了公司后在本地成立了一家公司，做的当然就是原来的产品。这时候他会心地笑了，别人更不理解了。他不管，向原单位借了8万元带着留下来的人苦干了起来，半年后，产品推出，通过良好的市场运作，公司不但创收了，而且将那离开的9个人成立的公司挤跨了，9个人都背了一笔不小的债。这时候他才向朋友道出他是如何策划导演了这么一出漂亮的戏来。他说，这其实也是一次，但值得去赌。

他知道在当时，9个技术核心离开会对公司造成怎样的伤害，在继承这一现实的情况下，他在设想这9个人的去处，无非是两种情况，一是离开后各奔东西，或被大公司吸纳，或者到外地另谋出路；第二种情况，就是9个人合伙成立一家新公司，继续做原来的产品，跟原公司竞争。对于他来说，他更希望是后一种情况，因为这9个人都是技术出身，没有一个懂经营的，市场运作就更不用说了，而且9个人原来在他手下都是平起平坐的，现在要成立公司，势必要有行业实力品牌，有下属，这些人他太了解了，没有一个有这种行业实力品牌才能和行业实力品牌心胸的，于是内部将来必然会出现矛盾，这样的公司对他无法造成竞争威胁。而要是这些人被一些本地的大公司收编了，那结果就很惨了，大公司的管理和高明的市场运作基础很快就会形成产品占领市场，当时的他是无法竞争的。把这一点考虑清楚了，他决定努力促成这9个人成立公司，而他知道以这9个人的当时的收入情况，成立公司钱还不够，于是他多发了那些钱，就是为了让他们能够开公司。这一次他赌对了，而这种赌是建立在严密的分析和对人的深刻把握的基础上的。