开店要用心适应市场变化

导读：

在如今洗牌洗店的市场竞争环境下，店铺面临越来越昂贵的店铺租金等经营成本，会不会收益呢？这成了当下许多店铺经营者头疼的一个问题。我们发现，店铺生意的晴雨表跟品牌度、经营者的思路、店铺规模、租金（转让费利息）、形象级别、客流量、店铺形象、气侯、促销力度和当地的消费能力等等很有关系。而这些因素往往会综合起来，在不同的时段和场合影响店铺的运营情况。

进店率、成交率要求我们在店铺选址方面就不能太马虎，我们接下来谈谈店铺运营成本，其主要包括年店铺租金均摊、装修均摊、员工工资、水电费、税费、装修费-国内外品牌网-、交通费、利息、其他等。我们分析一下，租金是不是越高店铺经营风险就更大呢？下面就分别从内地某省两个县城的双开间与单开间的成功门店为案例说明一下店铺的增加收入分析：

从双开间、单开间店铺运营情况上看，费用有些是固定的，有些是变化的，货柜等店堂道具都是品牌商小本提供的。如果说店A每天1000多元钱的成本，店铺经营的毛利率约35%，即每双鞋子的毛利平均在70-80元之间，店铺每天的营业额约为 2900元，假设商品平均单价为220元，每天的销量就是13双左右，店B也可以同理计算出销量与点销量。这样两个店分别是县城繁华的商圈地段，属于标准的门店，由经销商加盟操作，经过经销商的努力，上述两个店铺的成交率已经成功，店铺也在增加收入，并且朝着良性的发展方向迈进。

店收益了，开分店成为决胜终端的地位之战。因此，终端地位的成功规划：终端致胜，地位为王。大家都想开店，除了产品细微的差别之外，对手考虑商圈（人气指标），我们就要考虑地段（客流量），对手考虑地段，我们就要考虑店铺的增加收入能力（比对手更多的销量），并抢在前面考虑开分店树门店的地位（品牌效应），用这种递进式竞争来改变产品的细微区。

皮鞋少售价一般是批发价×160-220%而得到，商品毛利在70-80元之间，（注：北京皮革，有删节，特此说明。）定价策略要因地制宜，不能一体化，比如新品上市，上了一系列的鞋款，如好看时尚的鞋可以加价到220%，跑量的鞋加价系数为1。7-1。 8之间，同质化的鞋款可以比对手略低10元左右。这样才能在竞争中维护自己的市场地位，并伺机还击竞争对手，提高市场份额。

小编点评：单店增加收入体系分析，远不只上述工具所能尽述，开店做生意，除了必要的硬件条件支撑和运营因素各个细节的到位外，还关键在人，只要用心去适应市场变化，并步步到位，相信店铺运营所带来的流水就会与你结缘。