选址有讲究:规避恶性竞争

导读

打断别人的生意不是厚道的做法，从周日下午开始，记者跑了3趟才瞅准了采访时机。何姐曾从事服装、精品批发等多种经营：“我在金都城也做过生意。那里的时尚饰品店完全陷入恶性竞争状态。时尚炫动的耳环、项链、手链常被视为学生们的玩物，往往被成年人不屑一顾。不过，城中能跟上国内外珠宝潮流的品消费实在不多，而何姐的炫动饰品小卡位里，顾客来了一批又一批，从一个侧面表明，将炫动饰品定位为学生货并非明智，20来岁到30来岁的时尚青年具有**的消费力，这些人才是不起眼的小饰品的主力消费人群。

一家店的一款耳环卖得好，马上有同行买入同一造型的货品。店与店之间的压价现象很严重，**得不到保护。另外，如果你买入一款质量不错的饰品，同行就拿来同款式不同材料的东西。一分钱一分货，对方的质量不如我的，价钱却很便宜，我的耳环项链还能卖出去吗?”

饰品小店位于大信状元坊，2005年年初开业。状元坊的经营者先从大信公司租赁一批商铺，再分割为卡位向散户招租。两年来，何姐看着入场的散户换了一批又一批，她不认为这是由人气不足而造成的。“做生意**要专心致志!走掉的散户很多是大信的员工，他们觉得状元坊有潜力就来租铺，一边打工一边做小店长。大信商业街的人气需要自然发展，两年前连摩托车都不愿意停这里，后来人气才慢慢旺了起来。”

小编点评

何姐熬过了艰难时期，卡位从角落搬到临街处。她表示，新都汇室内广场卖核心货，自然有一批精心打造顾客。她们逛到状元坊，看到货品能满足需要，一传十，十传百，熟客就来了。此外，状元坊的经营者希望散户生意兴隆，从而拉动整个店铺的租金腰包不瘦。例如会向顾客派发现金券，顾客拿着现金券到小店消费，何姐再拿着它向经营者报销。