创业选址不利如何扭转乾坤

导读：

对于少售门店的门店地址来说，门店选址工作的成败可能决定了未来门店销售的成功与否，甚至有说法叫做门店成功的三个关键要素是选址如果门店的选址出现了偏差或者商圈发生了变化，那少售门店应该怎么办呢？有些门店店面可能是无法改变的，店面是企业的自有资产，从成立初期就在那里。

根据影响门店商圈环境的障碍，我们可以根据其属性将其分为自然障碍和人为障碍，自然障碍为山川河流方面的长久存在于自然的无聊物体，人为障碍为道路、交通等后来人为因素所带来的障碍；当然，我们还可以按照其持久性划分为性障碍和暂时性障碍，例如山川河流等都属于性的障碍，建筑物、道路属于暂时性障碍。

面对障碍，少售企业可能采取的积很应对方式包括：

增加广告投放数量：通过制作和散发详细说明门店位置的DM广告，增加消费者对于门店的了解程度；增加门店在媒体的曝光率，例如少售企业可以通过软文或者其他有利于企业宣传的模式进行增加消费者认识少售门店的机会。

在主干道或者醒目地方设立指引门店位置的路标：或许你经常会在一些路口位置看到诸如“XX餐厅向前50米，或者要想XX请上二楼”之类明显具有指引消费者光顾的门店指引标识来引导消费者进入门店。开通小本购物班车前往那些交通不便的区域，吸引消费者光临门店：由于小本购物班车数量有限，每一辆车的载客能力有限，因此采取购物班车的方式一定要有所规划和考核评估，是否物很所值。增加通往外界的便捷通道，吸引消费者光临：面对影响门店的这些障碍，商家可以采取增加通道的方式另辟蹊径。

国内一些城市对于公园的改革，该公园成为了试点免门票的公园之一，原本每天稀稀拉拉近百人的游客，变成了每天数千人的周边锻炼身体、休闲纳凉场所。随着这些健身、休闲的游客的增加，该便利店起死回生，只是现在基本上不再销售原来那些旅游用品了，因为毕竟来这个小本公园的所谓游客已经大大减少了，现在的公园已经成为了周围5公里的居民住户的健身娱乐的场所。因此，该便利店改变了以往的商品组合，将与这些人群密切相关的早餐、蔬菜、豆制品、甚至一些娱乐健身设备为经营重点，获得了巨大的成功。

便利店门前每天车水马龙，原本光临门店的人只是去公园的游客。如今由于公园小本，很多行人甚至通过公园可以到周边的一些主干道，省去大量的时间和路程，原本守着公园的死地一下变成了旺铺，该门店的经理笑称：“我真是走了大运了”。一个差点转让出去的门店现在变成了人人争抢的宝地，甚至很多厂家提出要给他的小店提供更多的促销支持，例如门头的包装、形象冷柜的布置、海报的张贴。

小编点评：商家既可以采取转移山的方式来克服障碍，但是也可以采取吸引顾客或者接送顾客进出的方式来稳定客流。