杭州天目琴儿童艺术光彩夺目

导读：

琴行有它的特殊性：99%的乐器买回去自学是有困难的。要想做大，乐器的特殊性就迫使刘为明要使琴行与办学同步，天目专修学校诞生了。刘为明的想法是：琴行先有了商业的行为，有了一定的经济积累，再把经济积累投到办学中去，这就叫“以商养学”。学校办好了，学生多了，要想买乐器就想到天目琴行，这是“以学促商”。

天目琴行选拔了一个钢琴、一个二胡小选手。从选拔琴童到一次次排练，让很多人知道了这次难得的机会，来报名的人父母知道了，爷爷奶奶知道了，外公外婆知道了，左邻右舍都知道小邻居要参加理查德·克莱德曼同台演出了，再加上网络、电视、报社、电台的全方位报道，天目琴行一举获得了很值加盟品牌。

市场验证了刘为明的判断。1992年时，各省市多就六七家钢琴厂，而现在，各省市有二百多家大大小小的钢琴厂，离杭州近的德清就有20多家小钢琴厂。相应地，琴行的门槛也大幅降低，十万八万就能开琴行。顾客的选择多了，天目琴行就会流失更多的客源？没有！顾客考虑的是产品的品牌和商家的品牌，缺一不可。因此，从琴童到家长，都习惯性地到天目琴行去看看，天目琴行已经成为全省度和美誉度的琴行。

天目琴行在行业中有了度，外面一些有音乐基础、又有资金积累的人就申请加盟。除了基本的管理，如统一标识、统一形象设计、统一进货、统一思路、统一培训，每年一次旺季培训总结，一次年终总结培训，平时还有政策的制定、传播和售后服务方面的不定期培训等等，天目琴行的不同之处更在于其宽松的加盟条件。

不收加盟费，没有支持金，除自主的品牌要求从天目琴行进货外，还允许自主进些别的小商品，条件这么宽松，能制约得住吗？加盟商有一定客户群和渠道后，不用天目琴行了怎么办？不要用硬杠杆约束，而是软控制。

教育加盟讲自主创新，没有自主品牌是没有生命力的。”在多年销售的积累和稳定的销售渠道基础上，他又采用自主品牌委托加工的渠道，对质量进行严格定位，不管是钢琴、管乐还是民乐都创立了自己的品牌。

小编点评：琴行办得好——琴行引进了一些国内外的产品，价格和品质非常，这在顾客中有信誉度；学校办得好——师资力量雄厚，收费合理，是全省艺术规模中。