如何抓住家具漆新的增长点？

外墙装饰工厂化家具漆的第二个增长点

家装工厂化是效果、环保的现代文明下的必然趋势。继室内家具木作装修的工厂化之后，外墙装饰工厂化也崭露头角，值得关注。外墙装饰板的材质主要是石膏板、水泥板，还有其他的木质、海洋贝类、雅克丽等，材质丰富。相比于传统家具漆以及木门漆、橱柜漆等用漆，目前外墙装饰板用漆是家具漆的运作模式、外墙漆的产品。在产品选择上，面漆是选择外墙漆产品，如氟碳涂料。室外产品需要有更强的耐候性、修复性和自洁能力。外墙装饰的工厂化，将在效率、效果上对比与现场施工，有巨大的提升。比如银粉排列更加均匀。而且在专职的操作空间下，面板的清洁度比现场施工也会好很多。

外墙装饰的市场巨大。这个不用赘述。而外墙漆由现场到工厂的转向，意味着油漆销售对象、销售方法的巨大转变。从工程到工厂，是工程漆到家具漆的重大转变。这对于更熟悉工厂的家具漆企业来说，无疑是很好的机会。

工厂化对家具漆的新要求

谁明入市场，谁就有可能成为这个行业里的导师。新的增长点市场前景光明，带来的巨大的市场需求量更是诱人。但是新的增长点也给家具漆企业提出了新的要求。

先是产品配套。家具漆的重要特点是专职性强。家具厂的特点也是专职化。之所以把木门、橱柜、外墙装饰板的工厂化看做是家具漆的机会，也正因为如此。外墙装饰板产品的特殊性不言而喻。材质是石膏板、水泥板等不同于传统家具的特殊材质，产品还要求有更好的耐候性、修复性和自洁性。木门和橱柜有很多的相似性，但是因为用途不同，对油漆的要求也有不同。木门也要求有**的耐候性，更强调耐磨性。而橱柜则对防水、耐烫有特殊的要求。此外，在装饰效果上也有不同的要求。木门以亚光为多，而橱柜则多亮光，外墙装饰板则是仿金属幕墙等。工厂化的产品，竞争激烈，升级速度也会加快。因此，产品的配套需要家具漆生产企业具有强大的专职的研发力量，提供满足不同要求的产品系列。

其次是工艺开发。先，提出机械化条件下的工艺方案。工厂化条件下，大量的机械取代人工作业。这就需要家具漆生产企业比客户更加熟悉油漆的施工喷涂设备，熟悉客户的生产线，针对其生产环境、产品要求提出适合的工艺方案，并给以必要的培训指导。其次，工厂化带来的还是激烈的产品竞争和品牌竞争。油漆是产品的“面子”，也是产品卖点的重要组成部分。这就要求家具漆生产企业具备良好的新工艺开发能力，协助客户共同开发新的工艺效果，增加客户产品的附加值和竞争力。就是工艺设计的效率。时间就是金钱，成本就是腰包不瘦。工艺设计开发还要从提高生产效率、降低生产成本出发。比如橱柜漆，富臣公司的技术服务人员将老的PU工艺：PU封闭底+PU实色底+PU实色面+PU亮光面漆+抛光，改善为PU实色底漆+UV淋涂，结果表面效果相同，而出货周期却大大地缩短，提高了生产效率。

第三是销售模式。销售模式的转变是因为销售对象的变化。以外墙装饰板为例。现场施工中，销售对象是工程甲方或者乙方。而工厂化后，销售对象从工程转变为工厂，是材料的制造商。对象不同，对象关注点也发生了很大的变化。比如现场施工关注产品的施工宽容性。而工厂在设备和环境都很专职的情况下，宽容性就不成为问题。此外，在工程对象是一次性的、短期的。而工厂对象则是相对长期的合作伙伴。品牌口碑和技术服务在工厂化时期更加重要。

小编点评

市场是变化的。新的增长点就意味着新的机会。改用一句有哲理的话“国内外上不是缺少美，而是缺少美的眼睛”，我们可以说“市场上不缺少腰包不瘦的机会，而是缺少发现机会的眼睛。”在错综复杂跌宕起伏的市场大潮中，你的企业新的增长点在哪里？你准备好了吗？