贵族享受进货技巧应把握换季时机

导读：

顺应原则是指跟随市场主导流向，寻找目标服装。在市场潮流中发现流行的主题，紧随市场大卖服装品牌的产品特点，做出自己的选择。除此之外，还应该把握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，就能获取更大的利润。

为了避免让“大卖品”变“滞销品”，握好进货的时机是一种贵族享受服装进货技巧。比如现在北京天气已经快到少下，如果此时才去进冬装，机会已经流失了。北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么大卖的款式这时候也是过季产品了。

受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失严重的莫过于错失销售良机。

例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。   

在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，这是其一；其二，原本应该大卖的货品由于迟到而错过了的销售高峰期，大卖货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。

编辑点评：就拿秋季服装来讲，商家们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研，甚至参与到各服装企业的产品设计中，为生产者和消费者提供实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。商家还坦言，现在他们基本上是做三季的服装，分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。