价格策略物有所值“一口价”
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导读
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套 有别于其他同行的新路子。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝饰，常常有商品 价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝饰一口价”的 销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的**就是产品的售价，通过“大卖”的经营模式， 节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了饰加工厂，生产自己所售卖的各类饰，减少中间环节，使生产成本降至 ，并获得了国内外钻石生产商—国内外珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，支持了它的原料成本和较强的竞争实力。
小编点评
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与 好评。
(责任编辑：佳佳)
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