创业开店如何打造创收商圈

导读：

地区性商店的核心商业圈顾客密度，次级商业圈顾客密度较小，边缘商业圈顾客密度小；位于商业中心的商店，核心商业圈的顾客少，次级和边缘商业圈的顾客相对较多；大型百货商店边缘商业圈的顾客多；居民区 商店 则几乎没有边缘商业圈顾客。

售商店在选址时，先要明确商业圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。商圈是指来店顾客所居住的 地理 区域。以 商店 所在地为中心，向四周扩展，构成的**辐射范围，就是商业圈。商圈一般由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三部分构成。

顾客来源

居住人口。即居住在少售店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的的主要来源。 工作人口。即那些并不居住在少售店附近，但工作地点在少售店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买商品，他们是次级商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，少售店附近工作人口越多，商圈规模相对扩张越大，潜在的顾客数量就多，对少售店经营越有利。

流动人口。即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些过路人口是位于这些地区少售店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的少售店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

影响商圈大小的因素

商业信誉。信誉好的商店，其商圈规模会比同行业其他商店大。 经营规模。 商店 的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。 商品种类。经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品的 商店 的商圈较大。 竞争商店位置。相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大。但是，有时相互竞争的 商店 毗邻而设，顾客因有较多的选择而被吸引过去，则商圈也可能会因竞争而扩大。

顾客流动性。顾客流动性大，光顾商店的来源会更广， 商店 的边缘商圈因此会扩大，从而整个商圈规模会扩大。 交通 地理 状况。 商店 位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。 促销活动。 商店 可以通过各种促销手段扩大其度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾，从而使其商圈规模扩大。

商圈确定的理论方法

少售引力法则。少售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为， 城市 的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。 商店 的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。，选择少售店具体 开店 地点，要认真分析多种影响和制约因素。

交通条件。要分析顾客是否容易到达 开店 地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输方便等。 客流规律。要分析 开店 地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。 客流类型一般有三种：一是自身客流，即专门来本店购买商品的顾客，是商店客流的基础；二是分享客流，即从邻近 商店 形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。 竞争对手。主要应考虑 商店 的相对集中程度；避开竞争对手还是利用竞争对手。

小编点评：城市规划要了解开店地区城规划 ，考虑开店地点的发展前景。 经营效益。主要分析客流量；光顾商店的人数比例；光顾顾客中购货者比例；每笔交易的平均购买量。