家具如何打通好内销市场

导读：

中具行业发展迅速。但中具企业的出口基本上是凭借产品成本优势在国内外市场上生存。随着国内外经济的发展，国内外经济政策的不断调整，近年来家具产品的国内外竞争成本优势日渐降低，使中具出口企业经营压力倍增。

谁动了家具出口企业的奶酪

目前，面临外销转内销的多数家具企业表面上产能较大、生产能力较强、供应链整合管理效能高、有较长期的稳定客源、运作标准化程度高、生产管理高明，但实际上，这些企业所谓的核心优势就是低廉的价格，是以好、优价的产品在国内外市场赢得了一席之地。

好、优价源于国内劳动力的低廉和资源的无度消耗。在调整农村政策、对资源型企业进行限制和各省市整体生活水平提高的情况下，家具出口企业的这个“核心优势”已不复存在。特别是随着国内外一体化竞争格局的加快，外销环境开始恶化、利润日渐稀薄，让出口这块香饽饽越来越变成了“鸡肋”，大部分外销企业都面临巨大的困难和压力，归结起来主要有以下因素：

人民币升值，我国实行汇率改革，人民币汇率不再盯住单一美元，而是以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，实行浮动汇率制度。汇改以来，人民币一路升值，不但影响了中具在国内外市场的价格，而且让所有出口企业都感受到了打击，给外销家具企业带来了很大的压力。

出口退税率降低，优化产业结构、促进外贸转变增长方式、推动进出口贸易均衡发展，宏观调控政策不断加强，对出口退税率进行了多次结构性调整。由于很多企业都将出口退税作为自己的主要利润部分，这无疑增加了企业出口成本。2007年7月1日，再次发布出口退税新政策，将家具产品的出口退税率调低两个点至9％，迫使家具出口企业去寻找新的利润点。

原材料价格上涨，近年，家具 产品的主要原材料价格均大幅上涨，木材、石油等价格自2004年以来一路上扬，使得家具生产原材料大幅上涨，造成了出口产品的成本上升，而出口家具的销售价不能成比例地上升，让企业成本越来越高而利润越来越薄，而国内外上其他一些出口成本优势增强，如越南等南亚和东南亚部分在国内外市场竞争中的成本竞争力增强，优势明显，对我国企业的家具出口形成了一定的冲击，加大了家具出口企业的生存压力。

贸易壁垒与反倾销等抵制，很多如美国对中国板式家具进行反倾销，德国、意大利等欧盟国的家具制造商向欧盟委员会也提交了对中国软垫沙发、座椅等家具反倾销的申诉，而且由于贸易逆差问题，很多直接抵制进口或通过抬高质量标准抵制进口，一次又一次将中具推上了国内外贸易的风口浪尖。

小编点评：家具出口企业主要依靠成本优势，竞争处于低层次，客户渠道属线型渠道，而不是网络型渠道，营销职能非常弱，有些只限于与固定客户的业务联系和关系维护上，而在产品规划职能、促销职能、定价职能、渠道规划职能、品牌规划职能等各方面比较薄弱，大部分OEM、来料加工企业甚至处于空白状态。但在国内市场上，目前市场竞争发展已经较为激烈，营销职能发挥得比较成熟。