民用家具企业进军“政府采购”

导读：近期，和正式公布了第六期《环境标志产品政府采购清单》，各省市共有82个家具企业进入榜单。与前几年，办公家具企业独揽政府采购订单大为不同，民用家具商也挤过来分食蛋糕。笔者多方了解到，美克美家、**、兴利等企业也已拿到“十环认证”牌照，觊觎“政府采购”。   

民用家具大企的介入，大大威胁到办公家具企业的生存空间。而政府优先采购“十环认证”环境标志产品的政策收紧，更是让不少广东企业倍感压抑，坐失“百亿”商机。   

民用家具企业进军“政府采购”    “民用家具和办公家具互不侵犯领地”的金科玉律被打破了。   

现在，“**”已被列入一期的《环境标志产品政府采购清单》，美克美家、兴利家具等中国屈指可数的家具上市企业也已拿到“十环认证”环境标志牌照。民用家具商以“政府采购”为切入口，开始进军办公家具销售市场，已成定局。   

搅局是在很大程度上是利益所趋。**营销总监吴滔告诉笔者，“办公家具销量可以占到中具整体销售额的20%以上，有近两千亿人民币的蛋糕。其中至少有1/3属于‘政府采购’。”    从合同腰包不瘦和走量的角度来看，“政府采购”也算是块“风水宝地”。“家具出口的腰包不瘦实在太低，进到商场终端销售，单店一般只给生产商押10万元的货，很难走量。而政府采购的单笔订单基本都在50万元～200万元之间，销量相对稳定。”做了十几年“政府采购”生意的东莞家具企业店长张雄告诉笔者。  

 粤6万家具企业多数不明“十环认证”    实际上，民用家具企业进军办公家具“政府采购”也就是这一两年的事情。“毕竟，民用家具和办公家具的生产模式和创收模式截然不同，一个以少售为主，一个靠批发吃饭。而且，政府采购需要有专人跟进，流程繁复。两个领域需要的人才也截然不同。”兴利家具的董事长黄伟业告诉笔者，能在家具行业站稳脚跟的企业一般都不考虑“跨界经营”。    变局的出现很大程度上与“政策收紧”有关。从2006年开始，、环保总局就开始向社会发布《环境标志产品政府采购清单》，明示各级政府部门优先采购列入“清单”的产品。   

“在这里头，家具企业要想挤入采购清单，先必须取得‘十环认证’，而光是广东的家具企业就有6万家，但有资质颁发环境标志产品认证的机构，各省市却只有一家。结果，2006年的时候，广东没有一家家具企业取得环境标志，到了今年也不过二十来家。”广东中诚认证中心有限公司总经理助理许传信对南都笔者说。   

于是，颇具品牌影响力的民用家具商巧妙利用了“门槛拉抬”的局势。“我们公司素来强化绿色环保的可持续发展战略，光是板材采购投入的成本就要比同行高30%，既然已经达到‘政府采购’标准，何不顺势出击。”做整体橱柜生意的家具商詹先生对笔者如是说。    而对于偏在一隅的广东中小家具企业来说，“我们都不知道申请‘十环认证’的程序要怎么走，也找不到这个通路。问了代理公司，他们也是草草回复‘等着吧，大家都在排队认证呢’，这一等就一整年。”张雄说。