社区渠道：一块处女宝地
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导读：终端的重要作用众所周知，厂商为之可谓煞费苦心、寸土必争。可有一个终端消费集聚之所，却仍是空白。这就是具有高消费力、消费者众多的社区，被称为地板市场一块肥肉。
社区：一块处女宝地
1.直接提升销量的重要渠道 社区活动作为渠道延伸的一种形式，承载着重要的销售职能，特别是在专卖店分布不广的情况下。社区活动实现了与广大顾客直接面对面沟通，增加产品曝光率，有利于顾客更深了解产品，从而促进意向客户的直接购买。现在很多地板企业的社区销量，已经很过总量的三分之一。
2.终端竞争对手的情报区、主战场 社区活动可以直接从消费者口中获得对竞争对手的评价，如果竞争对手也在搞活动，可以看到他们的促销方式、宣传资料等，从而适当调整销售方法。
3.推广费用相对低廉 社区活动绕开了商场、超市的狭窄场地、激烈竞争和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店大量的运转费，同时目标客户群集中，人际传播效率高，相对来说投入低、**高。
4.口碑传播效率高 社区宣传活动更直接、可信度高，目标人群集中，有利于口碑宣传扩散。同时社区消费具有跟风特点，一个人的购买行能迅速感染周围人群，形成小范围的购买高潮。
(责任编辑：小浩)
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