文具店市场**之道如何升级

导读：

文具行业目前各省市有1500多个亿的市场容量，原来销售途径主要以批发市场和各类商场超市为主，仍存在品种不齐全、产品品质参差不齐、价格差距大等问题，但随着加盟业态的发展完善，另一种专职的连锁业态已呈蓬勃发展之势，必将垄断市场，三年后批发市场的业态将逐步退出市常，在经济发展较快的南方城市和江浙一带，出现了文具行业的专职连锁业态，发展势头非常好。

中国文具市场现正处在转行阶段，逐步转入加盟少售为主的销售方式，普通少售商和批发商市场**已经越来越低。新兴的加盟少售将以其专职连锁化的特点及联合采购的价格优势，正确的市场定位，赢得丰厚的**，平均**在40%左右。

企业在原来的主营项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品少售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。

国外的专职文具连锁店也纷纷进入大陆抢夺市场，像国内外500强之-美国STAPLES公司与OA365的合作以及 Office1Superstore授权的欧文办公(普尔斯玛特全资企业)4、我国文具公司大都以批发兼少售为主，各自为政，没有规模。目前各地均没有真正专职大型的文具连锁公司整合文具市场，由此表现出前所未有的蓬勃发展态势。在今后的三年中，必将是文具行业的高速发展期，也是发展专职化连锁品牌销售有利三年。

欧文办公经营范围包括办公设备，办公家具和办公文具，可以提供大到电脑、复印机，小到信封、铅笔等全线的办公用品，总计达5000多种，是一站式 的办公用品超市，其除了有美国国内外成功的特许连锁经验的OFFICE 1 Superstore的专职支持，还有北京普尔斯玛特强大的资金和管理后盾，其管理层宣称3年内将在中国开500家店。

 欧文办公的商品都是直接进口或来源于生产厂家，免去中间环节造成的成本，产品的价格竞争优势相对明显，其美国采购中心在上海也设有办事处，旨在降低其国内外的采购成本，自从5月份其采购负责人在宁波露面后，该负责人也吸引了国内许多生产厂家的注意，都希望通过其在华机构能够让自己的产品走的更远。 欧文办公沿袭着美国的会员制，包括公司会员和个人会员两大类。欧文办公既可以为大企业提高整体办公效率、节省办公费用，又可以为中小企业和个人提供物很所值的优惠和服务。

以纸张、本册生产、销售为主的企业，2003年的销售额达到8亿元，旗舰速配这个平台也是由亚龙纸制品(昆山)公司的杨志民副总经理在2002年提出的，当时这个理念不论是在国内还是在国外都是相当高明的，然而人算不如天算，这个理念在这几年里并没有达到预期的目的，在这期间曾经两次被重新捡起来加以修饰，现在国内已经有20余家店面，主要分布在江苏和浙江，其负责人说在一年内将增加到150家以上。

小编点评：文具店也同样需要专职的现代经营管理(都都已经获得ISO9000的质量认证)，都都督模式有别于传统文具店，他们的营业额构成比中团体购买往往占了多数。所以促销与品牌的课题一直是都都的关注焦点。