服装店**技巧必看之道

导读：

开服装店，看起来很美，很简单，其实很艰辛，相比其它行业，服装生意更专职，很多东西是没有办法去量化，只能靠个人领悟，不过在经营服装店铺的过程中还是有很多经营技巧可以供大家参考。一直认为自己是了解服装营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此实用。

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价6**计算，那么每件朋友要卖9**，毛**是3**;如果进价是5**，那么每件衣服可卖75元，毛**是25元，减少了5元的**，但这反而成了朋友的优势。

如果别人的同系列服装卖9**，朋友也可以卖9**，那么毛**可以达到4**，朋友的**处于点;如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛**是25元，而别人的毛**是15元，朋友的**依然在点。

如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖9**，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的**点降低，但是由于质量、款式一样，可比性很强，所以朋友的成交量会很越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的**点依然，而且一般情况下，朋友在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况。

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到支持，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的支持就是成交量的前提。假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日增加收入。

假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日增加收入。

小编点评：一般营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售流水。