家乐福再战中粮 供少关系恶化

供少关系吃紧

让家乐福在供应商面前有恃无恐的，是其掌握的好少售通路。

目前，家乐福在北京地区就有18家门店，而且由于家乐福进入中国时间比较早，基本都处于比较好的商圈。

上述与家乐福有过10年供货关系的供应商也称，他与家乐福的2009年合同扣点数(销售奖励)为15%，2010年，该数据变为了21%。这种变动使其目前处于亏损的边缘，但是，家乐福门店的销售能力，还是其无法彻底放弃的。

姚文华称，“家乐福的渠道优势，正转变为其实际收益，近几年的供应商都承受了其年度合同奖励不断增加的压力，先是从5%，再是10%、15%，直至20%。”

据其介绍，家乐福的费用和奖励，基本为两类：一类为销售奖励，一种是促销相关的费用。但是，在这两大类之中，涉及的各种名目有数十种之多，其中包括销售奖励、堆头费、DM广告费、促销员管理费等。

姚文华认为，如此名目繁多的费用，增加了消费者的负担，也挤压了供应商的空间。“销售奖励20%的水平，几乎都是商品的价格空间。这在一定程度上还算合理，但是，其它的费用则让我们吃紧”。

事实上，针对供少关系紧张的局面，2006年，等5部委共同出台了《少售商供应商公平交易管理办法》，要求少售商取消进场费等费用，实现少售商和供应商的公平交易。但是，在姚文华看来，该“办法”终只是空中楼阁。“如果该管理办法真正落地，为何会有家乐福数十种费用这么大的空间？”姚文华建议相关部门应该制定一个超市收费的限定标准。

姚文华透露，2011年春节过后，超市商品将出现大面积的提价。大多数的供应商迫于来自超市收费等方面的实际压力，已经向超市递交了涨价申请。

家乐福“病危”

家乐福正面临从急速下落的危局。

上述给家乐福供货有10年之久的供应商称，家乐福自2006年就针对门店权力过大，进行过旨在收权的城市采购中心改革运动，但是，该运动并未解决家乐福存在的权力寻租而挤占公司利润的现状。

该人士称，此前，家乐福店长级的人员，尤其是采购，以往的黑色或者灰色收入往往是实际收入的3倍左右，而现在这种收入却越来越多地增加了。

姚文华证明了这一点，他坦陈，“费用多，就出现寻租，没有办法啊”，家乐福很多高层对于收权等都很积很，但是，到了地方和基层，政策就出现了脱节。

2006年8月，8名CCU人员因受贿被捕。2007年6月，北京CCU遭调查，数名员工被拘留。

在收权运动并未使得家乐福增加太多管理收入后，家乐福开始加大独资化的进程。近期，浙江省经济建设投资有限公司持有的杭州家乐福超市有限公司15%股权及宁波家乐福商业有限公司20%股权打包转让，终被大股东荷兰家乐福(中国)控股有限公司收入囊中。

分析人士称，以华南地区为例，华南28家门店基本都是独资或近乎独资。这是家乐福希望从一些非少售主业的合资伙伴手中回购股权以回流利润的方式，也可以减轻收费等其他渠道的获利压力。

在国内外上，近年家乐福曾先后退出韩国、英国市场；2009年，家乐福又宣布退出进入不足一年的俄罗斯市场；2010年3月，家乐福完全撤出打拼了10年的日本市场；2010年4月，家乐福转让了其在葡萄牙的524家少售店；此后又陆续让出了意大利南部市场。

家乐福在中国市场的处境也并不理想。家乐福虽然在2010年并购了河北保龙仓超市，门店数达到了182家，但净利润、销售额均不如沃尔玛。

本报记者还了解到，沃尔玛在2007年就开始在二三线城市布局，并于2009年使其在华门店数很过了家乐福。2010年6月27日，沃尔玛在中国20个省的99个城市开设了187家商场。

2008年，家乐福在华134家门店销售额为338亿元，单店年销售额2.52亿元；而大润发101家门店却获得336亿元销售额，单店年销售额分别为3.33亿元。