家居二三线市场 渠道是关键

关键词：家居 二三线市场 渠道

导读：经过了三年的喧嚣之后，整体家居照明热潮不仅没有退去的迹象，甚至还呈现持久战的态势。在一线城市一番缠斗之后，大家又不约而同地向二、三级城市进发，甚至开始攻打县区市场。

渠道战的胜败至为关键，但是如何才能在渠道战中抢占更多的城池，如何才能保住来之不易的胜利果实？这无疑成为众多家居照明企业共同关心的话题。    简约化、集成化是未来趋势    佛山市顺德区欧和照明电器有限公司董事长温泽平    核心观点:未来，整体家居照明的发展趋势**是简约化、集成化,LED将会是家居照明中的新亮点。   

目前，整体家居照明行业在营销模式上并没有太多的创新，主要是走传统的加盟商和专卖店模式，未来的渠道变革也不会发生很深刻的变化，企业之间的竞争主要是体现在产品创新和服务细节上，而好终端加盟商的扶持和整体腰包不瘦水平的提升已经成了竞争的关键点。在消费对象方面，虽然位于金字塔尖的20％的精心打造消费者拥有较强的购买能力，但70－80％的大众消费者数量众多，由此产生的市场需求量也是非常巨大的。因此，秋田照明也将继续锁定这部分客户，为广大的三级（县乡）市场消费者提供好的产品和专职的服务。它会打破现有家居照明的产品线，重新将照明行业的产品及周边产品进行大规模的整合。并且，随着绿色照明的兴起，LED装饰性光源必将大行其道，甚至主光源的应用也不会太久。    市场资源日趋集中化    中山市合力博程灯饰有限公司总经理张寅虎    核心观点：行业洗牌已经开始，家居照明的市场份额逐步向品牌企业集中。   

目前的整体家居行业在产品线上相互模仿，款式基本类似，营销手法上基本雷同，家居照明企业前赴后继，数量有增无减，甚至有些二、三线品牌企业，打着做品牌的幌子短期内利用一些政策去忽悠经销商，经销商合作后发现在产品质量上、后续支持上都不能兑现承诺，导致经销商对“品牌”茫然。个人认为，行业洗牌已经开始，家居照明的市场份额逐步向品牌渠道企业集中，但品牌的建立需要长时间的积累和沉淀，所以只有资金实力雄厚和规模化生产、研发能力强的企业才能生存到。

小编点评

在营销上需要根据不同的市场情况，制订不同的销售策略，由营销团队执行到位，真正去拉动终端销售，让经销商简单的腰包不瘦、持续的腰包不瘦、开心的腰包不瘦，厂家有实力才能生存，加上好的销售策略，经销商能真正得到实惠，看到未来，家居照明品牌才能良性发展。