一个创业者的三次创业经历

经历过两次沉重的失败，**风(化名)又回到了他熟悉的计算机软件开发领域，开始了他的第三次创业。屡败屡战的**风时刻都在认真地总结经验教训，他在博客中感慨：“年少时没有培养起商业思维，创业实践中必然要付出更大成本。从技术、管理转型到业务，一路付出的成本过高，占用了大半的奋斗时间。”虽然创业失败需要自己买单，但是他一直觉得失败的经验是一笔巨大的流水。

次失败：盲目贪大求规模

2004年，**风在福建省漳浦县开始了创业，他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他就试图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积达到100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规模上做到了县城。

**风觉得，自己有技术优势，又有发达地区的市场经验，再辅以好的服务，一定能很越对手，所以要做到当地，就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气，**风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌，用2000元装修了玻璃背景墙。后来的事实证明，在政府、企业、个人三类客户中，**风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价格会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔驰做生意，别人一定以为他在牟取肥利，其实，我们店的利润还不到10%。”**风说。

更大的问题出现在了股东方面。为了让公司更具规模，**风在已有两东的基础上，又找来了第三东。3东心不齐，导致了很多问题的出现。比如一东的执行力偏弱，另一东竟然在公司运营到3个月时，私自调用了3万元资金，造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以200元的低价卖了废品。

“一年半时间，每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊，公司处在半死不活的状态。”**风回忆说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅了1万多元。

除了贪大追求规模外，**风认为自己当初还犯了两个错误，“一是前期调研不足，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业准备阶段，**风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，他就决定了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只有50多家企业，一些企业每月发生的IT费用甚至不到300元，“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发，远非一朝一夕之事”。还有采购的失误，**风从广东采购来一批办公耗材，回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配，只好放入仓库。