文具连锁企业如何成功选址

导读：

选址是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店重要的是什么。是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专职及经验限制，国内连锁 企业 在选址的成功率上一直不高通过咨询。

选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业店长凭多年经验和直觉来判断店址。往往说不清楚道不明，成败多归咎**问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。

曾经有这样的故事，有位美体连锁的女店长介绍自己选店经验时自豪地说：“站在那里闻一下空气，就知道能不能开店。”结果在深圳发展时连开三家都失败了。另有位 企业 老总谈到他选址经验时说，就到小偷多的地方去 开店 ，结果标准完全不可量化，更多的门店店长在选址的时候凭的是自己的主观经验，凭感觉来投资，由于没有科学根据，其风险非常大，碰运气成分居多。

连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业噌噌往上窜，将导致门店经营失败。另有一种类型，某些连锁 企业 为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围 城市 ”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。

以东方家园建材超市在广州的选址为例，作为在华南地区开设的家大型建材家居连锁店，东方家园2004年选址芳村时，选择在城乡结合部的未成熟商圈发展，原预期可获得周边楼盘未来发展带来增长收益。但由于选址过于偏僻，周围都是批发市场，消费层次较低，客流量太少。整个市场至少需要2至3年的投入培育才能修成正果，选址先天不足加之经营手法上的缺陷，在辛苦煎熬1年多又歇业7个月之后，芳村店终无奈地被百安居接管。

连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁 企业 在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量 开店 选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计划不得不一再延迟，选址终成为扩张战略阻碍，这里有代表性的案例是连锁药店的老百姓大药房，其进驻北京之后，在经过了6人拓展团队两年的“扫街”选址、三任总经理由此下课之后，才终于在北京开出了第二家店，延误了发展的时机。

小编点评：选址先从商圈的划分与商圈的选择开始，然后进行聚客点的测算与选择，包括店门前人流量的测定，将这些信息输入专门设计的计算机软件，就可以完成开店盈亏测算。