男士内衣将挖掘品牌发展空间

导读：

中山男士内衣产业的整体发展情况如何，行业面临着怎样的挑战与机遇；企业该如何布局以保持优势、抢占市场先机。各施其计，挖掘品牌发展空间富妮来：提高产品性价比，深化渠道与口碑。

富妮来，已发展成集设计开发、生产加工、销售经营于一体的大型内衣服饰生产企业，面对行业竞争的起伏，相比之下应对显得从容。黄鲁介绍说，富妮来男女内裤经过3次市场调价，依然能保持市场欠单维持在3万箱左右，客户要货催货声不断，年销售增长与去年同期增长30%以上，黄鲁称这得益于富妮来多年积累下来的夯实的渠道和产品口碑，再加上科学化、计划性的产品和市场运作。

“富妮来将继续深化产品的优势，虽然各项成本都在上升，但我们不是从节约成本着手，而将提高产品的性价比。消费者并不需要一件便宜的商品，而需要价格与性能相匹配的产品。当产品品质达到甚至很越消费者的需求，价格的地位也将淡化。目前富妮来以商超、组合店流通为主，而今年我们也将尝试开设自营店作为形象展示，探索企业前进的路径”。

 罗马世纪创立于2008年年底，雷红波回顾说，这两年间，中山男士精品内裤品牌已从七、八家发展到现在的上百家，热闹的市场后面其实藏着巨大的隐忧。“缺乏独立的主营渠道，靠目前这种以文胸店、组合店的嫁接与植入渠道，精品内裤的销量无法突破瓶颈，我们必须寻求与品牌相匹配的发展渠道，才能谋求健康长远发展”。

罗马世纪销售额增长达到跳高，雷红波表示，这样的市场增长固然可喜，而接下来，罗马世纪要进一步提高产品竞争壁垒，对渠道进行深耕细作。“今年我们将着力建设品牌的自营渠道，逐步开设罗马世纪专卖店，男士内衣生活馆的模式也在构思当中，在坚持‘男士内裤’这一核心品类的同时，继续延伸产品线，包括家居服、保暖衣、沙滩裤、袜子等。”雷红波强调，“单品类的发展始终是有限的，男士内衣企业需要关注的不仅是同行间的竞争，更需警惕服装行业其他具实力的企业闯入这块市场瓜分份额”。因此，中山男士内衣企业亟需商业模式的创新。

 欧戈旗下现有“欧戈”和“鹰萨尔”两个品牌，其中，筹备半年多的欧戈品牌是2011年的发展重心。据宗子哲介绍，目前男士内衣品牌大概可分为三个梯队，基础梯队为以健将、富妮来、三枪、宜而爽为代表的商超类流通品牌；第二梯队为定位于精品内裤的品牌，如鹭珂鸶，z8，罗马世纪；精心打造梯队为进驻大型商场的男士内衣品牌，如舒雅、百富、CK、爱慕先生等。以小榄地区为代表的中山男士内衣品牌，大部分集中在基础梯队和第二梯队。

“欧戈将避开小榄同行的竞争市场，进驻中精心打造商场。今年上半年我们将在各省市各地30个商场开设专柜，直接参与国内外、国内的男士精心打造内衣品牌竞争。”宗子哲解释说，“欧戈企业具有丰富的内衣品牌商场操作经验和人脉资源，这是我们的优势；相比精品内裤目前的发展渠道，我们认为中精心打造商场更规范、成熟。产品风格方面，欧戈趋向于简约，提倡健康的生活方式和乐观的生活态度，因为我们看中的不仅是内衣市场的发展契机，也有人们生活品味的提高所带来的消费契机，这几年兴起的男士化妆品、美容行业，也正是在此基础上发展起来的。欧戈要做的是从生活高度去引导和影响大众消费习惯。”

小编点评：在品牌推广方面，罗马世纪目前已确定今年将携手北京CCTV网络媒体，成为男士精品内裤品类的先吃螃蟹授权合作企业，并将继续亮相五月的深圳内衣展，借以提高产品的公信力，吸引更多行业人士关注。