格美电器 新鲜的空气洁净的水

二、工程通路

工程直销在销售中是只看不到的手，它的销售在实际过程中远远大于终端的产出。我们很多经销商在实际的销售中也会经常碰到工程销售，甚至于经销商本人在当地也有很厚的人脉关系。但是工程销售本身有的技术门槛，它受技术、设计、安装、售后等各个方面的限制，很多人对此只能望钱而叹。以前碰到这种工程单，我们大部分经销商的态度是：不知道报价、不知道设计、不知道安装和售后，有的态度更加直接，就说我们没有这种产品，这样让销售的机会白白丢掉，实在是太可惜。现在商务水工的做法是将产品定型化、方案定型化、安装和售后定型化、价格实行刚性政策，这样经销商不受其技术门槛的约束，可以大步简单的跨步进入工程销售中来。

对于2010年，我们将在各省市重点市场扶持20-50家工程客户，我们对客户的选择是：1、必须执迷于水处理行业。2、自己在当地有丰厚的人脉关系。3、在资金上面有适当的投入。这样的客户我们对其进行输出品牌和管理模式，派送专门针对该经销商的技术安装调试人员，对经销商进行样机和装修费的支持，终我们的目标是将客户打造成当地有名气的格美商务直饮水工程有限公司。这样对于客户来说，不仅可以提升自己在当地的度，也可以进行对公司进行适当的转型，更为重要的是能充分发挥自己的人脉关系，提升整个格美在当地的形象，更有利的促进水家电、水处理的销售。

在这条未来的黄金通路上，我们非常期待有致力这条通路的经销商朋友加盟，让格美品牌终响彻整个神州大地。

加盟“格美”十大保护

一、市场保护：通过科学规划市场、合理分布网点、严查重罚等保护签约客户的市场利益。

二、热线答疑：工作日内，咨询热线解答签约客户的有关技术疑难。

三、经营模式：定期、不定期派员回访，帮助签约客户确立和调整经营方案。

四、技术保护：配合签约客户做好销售过程中的有关技术问题。

五、售后培训：向签约客户提供专职及系统的售后服务技术培训。

六、激励奖励：完成任务的签约客户按比例结算年度奖励与广告支持。

七、营业推广：向签约客户提供展示设计、网站设计及电子商务培训。

八、广宣策划：协助签约客户区域广告宣传、促销活动的策划。

九、渠道顾问：签约客户开展团销、统购、集采等业务活动的指导。

十、分销辅导：协同签约客户做好深度招商与分销网络维护管理工作。

代理“格美”十大支持

一、 强势广告：格美电器将常年投放广告，地方电视台及其他媒体广告有计划投放。

二、开业配置：提供相应的样机配置，作为签约客户组建格美品牌服务营销中心之开业支持。

三、深度招商：职业招商团队协同签约客户，通过地方广告、区域招商会、分销配置等，拉动渠道建设。

四、深度分销：专职省区经理帮助签约客户培训营销团队，展开市场调研，辅导分销拓展与网点返单。

五、商超支持：有计划推进KA谈判，给予签约客户进驻商超样机配置、装修补贴、导购培训等支持。

六、宣传物料：产品单页、折页、礼品、试剂、检测工具等作为消耗性物料，按比例配置发放。

七、全年奖励：完成全年任务的签约客户，可获取全年奖励；很额完成的，还可获取追加奖励。

八、广告核销：完成或很额完成全年任务的签约客户，可获取下一年度区域广告相应之核销额度。

九、促销活动：节庆假日策动各省市性促销活动，拉动市场少售与团购，地方促销活动将有计划进行。

十、无店销售：为签约客户辅导网络推广、电子商务、电视直销等。