**引爆化妆品渠道革命

导读

关键是我们如何因势利导，采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界导师与日化厂商所关注的问题。当旋风由大城市刮向中心城市，迅速引爆这场化妆品渠道革命，那么，占国内大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况，卖雪花膏的日子一去不再复返了，那么，如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么?

市调内容:

A. 产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主，洗涤品为辅，捎带的经营的产品有彩妆(少散的几个单品如口红，润唇膏，睫毛膏，粉饼等。很少数的有整体品牌形象专柜)，家居，饰品，内衣。同时，护肤品以化基础护肤品为主，附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的效果型产品。

洗涤品以发用品为主(如洗发，美发，护发等)兼有沐浴产品等。家居主要有消杀系列(多为季节性产品)，家庭清洁品(如洗衣粉，洗洁精，洗衣液，洗衣皂等)为主。

B.　品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌，每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化妆品店大卖品牌是美肤宝，美素，婷美等;在浚县乡镇化妆品店大卖品牌是自然堂在沁阳、在温县乡镇化妆品店大卖品牌是玻璃人，白大夫，正大，涵美，娇兰佳人等。每个店里一般的还有一到两个**的小品牌护肤品。一线品牌诸如玉兰油，欧莱雅，妮维雅，资生堂系列等少散的有个别的单品在销售，很少有整系列引进。

发用品品牌整体90%以上的店都有宝洁和联合利华公司的品牌，舒蕾较为常见，同时还是以国内二线品牌如拉芳，蒂花之秀，好迪，采乐，霸王、亮?f、美王，滇虹康王，迪彩，依彩，高新康效，绿效等为主。

C. 价格体系----随着化妆品行业市场整体的发展和提升，乡镇日化市场的价格分值近两年有了一个较大的提升。护肤品的整体少售价格以2**左右到100多元都可以销售，但整体以3**-6**为主销价位。发用品的价格体系基本稳定，在现有的以二线国内品牌为主体的价格体系范围内，个别的打差异化概念的发用品品牌的价格有所提高。

小编点评

沐浴品以六神为主、兼有大量的二线品牌，宝洁的佳洁士牙膏，舒肤佳香皂是占主导地位的，其他的以二线国内品牌为主。洗衣粉与洗衣皂，多以雕牌、立白、汰渍、奇强为主。