建材下乡没有面向农村终端

关键词：建材下乡 农村 终端

导读：2010年“一号文件”明确提出：抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

随着对农村市场重视程度的提高，以及新农村建设的深入推进，这使得众多地板企业意识到，原先一直游离于企业营销视线之外的农村市场，如今上有支持，下有现实需求，必将成为地板销售渠道发展的“新蓝海”，而且随着农村市场的不断完善，一个覆盖面庞大的地板需求群体将正式浮出水面，农村地区已经成为地板行业的重点发展方向。   

国内地板行业经过20多年的发展，行业整体渐趋规范，但是问题也接二连三的出现，如今市场上产品同质化趋势更为严重，价格战恶性竞争不断，不少企业也意识到问题的严重性，希望采取措施予以解决。所以在这个时候推行“建材下乡”，对地板企业来说无疑是一条很好的出路。目前，部分地板企业率先成为了建材下乡的试点单位，开始大踏步地迈入了巨大的农村市场。这些企业基本上都是行业的代表，在针对地板下乡这个大命题上也相当慎重，纷纷就企业渠道、补贴方式以及产品特点作出了具有针对性的方案。    但是，地板因其类半成品的产品特点，且正式的细则也未出台，因此与之前大家所熟悉的“家电下乡”这样的成熟模式在操作中具有很大的不同之处。地板作为家庭装修主要材料之一，近几年随着木材资源的紧张，地板的价格也是水涨船高。因此，此次试点企业不低于15%的优惠幅度对于普通消费者来说是很有诱惑力的。但众多的地板企业是否能够真正将自己的产品“下乡”？真正实现“惠农”与阵地扩张的双赢局面呢？未必尽然。   

企业参与“建材下乡”先要摆正心态，建材下乡的主旨是“鼓励农民依法依规建设自用住房”，反而建材下乡本身倒只是一种手段，因此我们不要期望通过建材下乡在短期内就见到效益。“建材下乡”将是企业一项长期的工作，地板企业真正要将这个“惠民”工程做好，本人认为还需要深入研究以下几个问题：   

有无真正面向农村市场的终端？  

就目前状况而言，很多地板企业的销售网络只发展了一、二线市场，显然这与实行“建材下乡”的渠道要求还存在着差距。企业要想全面进入三、四线市场，并非轻而易举之事。    农村市场人口密度较为分散，交通设施落后，销售网络不够完善，企业在开拓三、四线市场过程中投入的人才、财力相对较大，对企业的管理、协调能力也提出了不小的考验。所以，对于参与或正准备参与“建材下乡”的企业来说，先要在坚守一线、二线市场及房地产工程等精心打造市场的同时，大力发展三线、四线等靠近农村消费者的渠道通路，以县级市场为发力点，深耕农村网络建设，让农民朋友不出远门，在家门口就能购买到好放心的地板，形成一套城乡结合的建材流通网络。其次，要加强企业自律，真正将三、四线市场的“下乡”工作做好做透，而不是只存在于“口号”、“形式”上，无论企业处于正常销售环境还是“建材下乡”政策实施环境都要做到以人为本、诚信经营。

小编点评

如果企业都没有真正面向农村的终端，那么即使再有诚意，也无法落地，这样的“建材下乡”给农村消费者的印象就是在作秀。