万和电气加快渠道建设

导读：为了实现未来2～3年的发展目标，万和电气不断拓展新的营销渠道，公司提出了2011年将新建和改建150家旗舰店，新建1200家普通专卖店的开店目标。

昨日，在万和电气网上路演会上，公司董事长卢础其说：“未来公司将加大市场调研力度，积很完善营销网络建设，逐步建立起覆盖国内外、全方位、多层次的营销网络。国内营销将采用直接渠道和间接渠道并存、传统营销渠道和垂直营销渠道并存的多营销渠道策略，国外营销将以间接渠道为主。”

目前，国内的厨卫电器行业主要形成了“长三角”和“珠三角”两大产业集群。据悉，两个产业集群的相关厨卫电器产品市场份额可达80%以上，且产销和效益等主要指标的增幅均高于其他地区规模企业同类指标的增幅。

从万和电气目前的专卖店分布情况来看，公司在南方地区的覆盖率相对较高，而在北方地区覆盖率仍然较低。随着新市场的不断开拓和品牌形象的逐步提升，万和电气迫切需要加大在各省市范围内的营销网络建设，扩大专卖店的覆盖率，尤其是提升在弱势区域的渗透率。董秘林建明透露说：“公司对专卖店的选址要求是所在城市市区的中心地带，要求是交通便利、临街的门头房。每个旗舰店总建筑面积不少于200平方米，其中服务部分面积在30～35平方米，配件仓库面积在15平方米以上。网点内部需参考公司关于旗舰店的标准进行统一装修，实现全面规范的软硬件配置。”

据了解，万和电气目前约有7100个销售终端，主要由两种业态类型构成。其一是依托各省市家电连锁卖场、地方家电连锁卖场、地方卖场、大型超市和百货类商场而设的“店中店”形式的销售终端，主要功能为产品销售和品牌推广;其二为集销售、品牌推广和售后服务等多种功能于一体的各类“专卖店”形式的终端。

截至去年末，万和电气共有专卖店1053家。募集资金到位后，公司拟在目前100家A类店的基础上，新建和改建150家旗舰店，并新建1200家普通专卖店。专卖店建设的周期为12个月，计划上半年和下半年分别建设75家旗舰店和600家普通专卖店。

万和电气总裁叶远璋说：“与公司现有大多数专卖店的产权归属和运营方式一致，对于本次募投项目拟新建和改建的150家旗舰专卖店、新建的1200家普通专卖店，拟全部由经销商自建或分销加盟商建设，专卖店权属归经销商或分销加盟商所有，公司不拥有相关产权，仅提供相关管理和支持。公司采取了多项措施帮助各经销商完成其市场推广和产品销售任务，包括：派遣专职营销人员指导、协助经销商，对经销商聘请的销售员、促销员进行培训、指导，提供促销支持等，同时还聘请4A级专职广告公司，加强广告宣传和市场推广管理的投入力度。”

编辑点评：万和电气不断拓展新的营销渠道，新建1200家普通专卖店的开店目标。