饰饰品批发打造**市场

导读：

天照天小商品批发市场位于北京小商品批发市场发源地、小商品市场商圈中心地带——西城区月坛南街，“天外天”市场南侧。北接天意、万通、华联，南近西长安街，西连复兴商业城、长安商场、甘家口购物中心，东靠金融街、百盛购物中心，直达西单商业中心区。地理位置非常优越，为北京地区小商品经营批发的黄金地段。

珠宝批发市场历史较长的有五寰、珠宝厅、小营国内外交易珠宝中心，在市场的竞争中为了适应市场发展而不断演变，都形成了自己的特点。五寰是行业内批发，价格较低；小营周边地区开发得好，形成了大的居住社区，自然地形成了少售为主，批发业务为辅的经营模式，经营品种以翡翠居多。珠宝厅虽是批少兼营，但实际上少售相对也多一些。批发业务越来越集中到五寰，五寰在北京珠宝批发市场中的地位显而易见。 

五寰珠宝批发市场总经理刘元生分析，因为中国珠宝市场发展较晚，10年前只能依靠商场的信誉，依靠商场的客流来进行销售，包括质量支持、售后服务等，所以形成这种目前少售市场以百货商场为主的终端局面。近几年珠宝企业开始向品牌方向努力，随着商场的珠宝商增多，竞争更加残酷。商场的费用不降，珠宝销售终端必然要出现新的经营业态，一个是专营店，一个就是要做针对消费者的珠宝商场：产品的价位介于批发市场与综合性商场之间，以求得新的利润空间。 

目前很多人都想做珠宝市场，比如位于前门的银安、古玩城的汉华下了很大功夫，花了很多钱未做成是市场经济规律与价值规律决定的。因为北京不可能出现太多大型的批发市场，一旦形成以后不可能换代。但是为中小经销商准备的珠宝商场在北京将大有可为。 

红桥的优势在于历史长，而且珍珠饰价格相对商场要低得多，有一位商户告诉表示，在红桥买10条相同质量款式的珍珠项链的价钱在商场里只能买1条。这是吸引外国客户的主要因素。另外，红桥还可以向消费者提供个性化服务，比如订做珍珠饰。在红桥市场的几家店，营业员一边卖货，一边制作珍珠饰，别有一番其它珠宝店看不到的风景。另外，红桥市场的东西都可以侃价，也许正是这种灵活的经营手段让老外一再光顾。 

红桥市场对于入住商户采用招租形式，在所有的珠宝工艺品当中，珍珠的比例占到了三分之二。据红桥市场办公室副主任乔跃辉介绍：红桥市场整体形象上在北京电视台等都有广告投入，并且宣传费用每年都有增加，但是主要的消费群还是来自于国内外各地的国内外人士。

小编点评：红桥市场将尽量一改往日给人的农贸市场印象，朝着核心次批发市场的方向发展，对一些不适应在市场经营的商品进行一些调整等等，而且经营面积及规模将会更大一些。比如已经在四层开设了各个珍珠品牌的专卖区，无论从款式还是质量及店面装修上都显现出品牌个性品味。