终端销售培训讲义教你创造销售
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在科技迅猛发展的今天，销售的技巧越来越显得重要。终端销售培训讲义顾客的购买决择过程是一项因人而异、因时而异的复杂过程，被业内比作为是一个不为世人所探知的“黑箱子”。那么通过本文阐述“借一双慧眼，给一张巧嘴，成就一位销售员”。
终端销售培训讲义对于尚无购买计划的客人，重要在于给其描绘一个蓝图，编织一个梦想。告诉顾客拥有该产品其生活将发生什么样的改变，省心很多，节省时间很多，与朋友联系将更紧密;其自己将会享受到什么的乐趣，如有了这款MP3手机你可上班路上边走听音乐;并顾客亲身体验新产品带给其不同寻常的感觉。告诉其什么是好产品，对产品产生一种憧憬。
终端销售培训讲义如何引导交谈。挖掘：个性特征：性别、年龄、身分职业、性格、收入水平、爱好，通过看穿衣着装气质和谈吐会得到这方面信息;终端销售培训讲义历史追溯：有无手机使用经验及对其评价和想法。
什么是顾客，有多种定义和解释，笔者认为对于手机店少售人员狭义来讲就是“今天有购买计划的人员”，也就是到店里来的准备买手机的群体;终端销售培训讲义给更多人带去更好的学习环境。顾客广义来就是“有购买需求的人员”。
(责任编辑：渠道)
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