正确寻找客户 取得事业路上的真经

　　在您推销产品的时候，要确认客户是不是你需要的那个人，因为，如果他不是您寻找的客户，你可能会做无用功。
　　一位真正的客户起码要符合三个条件: 购买能力、决策权力和实际需求。只有符合这三个条件才有可能会购买我们的商品。

　　购买能力：购买能力是确认客户重要的一个衡量标准。我们寻找客户的目的，就是要把商品卖给他。一个月腰包不瘦只有100**，你向他销售一部奔驰车，尽管他很想买，很愿意买，但他买不起。巧妇难为无米之炊呀!所以我们做销售的朋友寻找到客户时先就要想：他有能力吗?他买得起这些东西吗?

　　决策权力：在寻找客户的时候，除了要搞清楚他有没有购买能力，还要搞清楚他有没有决策权力。

　　有的人经济条件很好，但是他没有决策能力。一个单位中，钱都在出纳那里，但是决策权却在行业实力品牌那里，你会找出纳推销产品吗?对于我们从事销售的人来说同样适用。在一个公司里，毋庸置疑，具有决策权的**是店长，你要是把店长搞定，那就大功告

　　实际需求：在选择客户时，还要注意他有没有需求，有些顾客根本就没有需求，他也许就是为了随便了解一下，打发时间。这种客户就是一种“虚假的客户”，不大可能和你成交的。

　　寻找客户不仅要有敏锐的洞察力，还要具备“每一个人都是自己的客户”的思想，只有这样，才能够找到自己的客户。寻找客户是您在推销产品时候的一个关键点，只有做好这些，您的事业才可以如日中天的发展。