理性购物省钱才是硬道理

导读：

营销方式的出现，都会迎来机遇与挑战。网络团购营销也不例外。据调查，不少商家认为，目前网络团购营销在家具市场上尚未成熟，网络团购的特点就是价格低，这对于家具卖场也带来了一定的冲击，对于主流销售渠道造成影响。据导师介绍，家具厂商贸贸然“跟风”，采取网络团购营销，如果售后服务没做好，很可能会损伤家具品牌形象，弄巧成拙。可见，商家组织的团购活动除了需要根据消费者的需求作出不断的调整，还需要有足够的市场应对能力。

如今的消费者大多是理性购物，推崇“省钱才是硬道理”，力求物美价廉，因此，家具厂商提供的团购产品不仅要支持产品的质量，还需要提供个性化的家具产品满足庞大的团购队伍不同的个性需求。

由于团购营销模式存在目标客户群明确且稳定、团购活动时间段集中的特点，因此，家具厂商也需要把握时机，促进企业的宣传，提供品牌、产品质量、售后体系等方面的解说，提升品牌影响力。也可以有针对性地发放品牌贵宾卡，凭卡可享专属优惠等等，这样，可以增加消费者的优越感，增加企业美誉度。

家具企业与合作团购网站在售后服务方面达成一致，为消费者提供完善的售后服务体系，消除消费者疑虑与担心，做到产品与质量服务不打折，必定赢得消费者的口碑。

第十六届中国国内外家具展览会上预测“突破”将成为2011年家具业鲜明的潮流趋势。而“自我与空间”、“自然”、“拒平庸的椅子”以及“色彩办公格”这五个中具流行趋势关键词，也将与“突破”密切相连。而为了迎合80后这群白领主力军，越来越多的办公家具品牌开始寻求突破。

小编点评：目前网络团购营销在家具市场上尚未成熟，网络团购的特点就是价格低，这对于家具卖场也带来了一定的冲击，对于主流销售渠道造成影响。据导师介绍，家具厂商贸贸然“跟风”。