开展减肥项目的案例推广

导读

美容院的经营一直是个难题，在美容院线中，减肥产品的品牌越来越多，每个品牌都有自己的不同“概念”，这些概念可谓五花八门。“概念”或者特色，会让美容院更有个性、也更有腰包不瘦空间，就像饭馆里的招牌菜，卖的总会贵一些，美容店的主题产品或者服务，不仅可以作为招徕顾客的旗帜，而且能为自己到更多的腰包不瘦。

美容院在减肥方面的功夫下得很。通常减肥的项目有：中医经络减肥，针灸减肥，药剂减肥，指压减肥等;各有千秋。那么就根据减肥项目的开展做以下案例推广。

小本减肥行动(新客引进)

1.策划的目的

引起轰动效应，提高美容院的度和可信度寻找目标消费者，在短期内增加销售额，对市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供手资料和市场经验。

2.操作方法

某美容院在某节日对50名(人数视美容院大小而定)减肥者提供小本减肥，男女不限，只要体重很过标准体重的30%(25%以上)即可小本减肥15天。

宣传单送到户，海报 ，户外喷绘广告

有美容院地址/电话/以及15天小本减肥50名的广告语在美容院周围地区散发。

3.效果预测

周边部分肥胖者闻讯咨询而来，美容院即可获得了减肥顾客一手资料。在此基础上，通过发放美容院广告宣传品使得减肥者对美容院有所了解，消除怀疑态度。接着美容院对符合者进行拍照，留照片，登记资料以便进行减肥对比使产品更具有说服力。

对于使用并获得成功者，坚持减肥的可能性很大，然后是体型内衣，美容，这就为日后的生意无形增加了客源。通过“小本减肥行动”在十五天后，美容院少可留住20名减肥者(承偌15天减肥4—15斤)，后半月有20名*100**(暂定)=2000**腰包不瘦(额外增加一些美容消费)。

4.费用投资

100**—200**，主要是广告宣传费用，小区合作，礼物等费用。

每位减肥者在“小本减肥行动”中有一盒产品小本，但按摩5次*2**(手工费)=10** 10***20名=200**收回投资费用。

小编点评

为防止不必要损失，在进行“小本减肥行动”的初期要让报名者先预付后15天的减肥费用100**(暂定)，这样可以有效剔除无消费能力的顾客，支持活动的**。