让价格飞成为家居直面问题

关键词：价格 家居 直面问题

1.“让价格飞”仍将成为直面的问题

近，一个冷笑话在微博和各大论坛上疯传：“继《让子弹飞》上映之后，某部门又紧急上映《让油价飞》。而年度大片《让房价飞》、《让物价飞》则始终热播”;段子虽然是调侃，说的却是一个事实：物价的持续上涨是中国经济在2011年要继续面对的一大问题。

众所周知，家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本。2010年，纯棉面料价格上涨了近跳高，而真丝面料涨幅也在30%以上;二是絮片成本。2010年丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季，但由于“里外成本”的挤压，企业走在了“少**”的边缘。

这也是许多企业家担忧的未来，如果原材料价格不能控制在合理范围，家纺行业的**将很难保持在原有水平。

随着涨幅的不断加剧，各家企业已经从去年12月开始上调产品价格，预计在2011年，整个行业还将出现2~3轮的价格上调，全年涨幅可能很过30%，“让价格飞”将成为2011年中(查看地图)纺市场不能不关注的主题。

2.内销市场成为深度开发重点

在各种内销利好政策的助推下，家纺企业对国内市场的研究被推到前所未有的高度，尽管这其中的难度不言而喻，甚至至今仍未出现“外贸转型内销”的成功标杆，但内销的潜力已经成为企业的共识，一些专做国内市场的企业营销额已达数10亿元，这对于靠量取胜的家纺企业而言不能不说是一种诱惑。

试水内销市场的企业都有深刻的体会，国内市场犹如巨大的方法，内容庞杂、耗时耗力、解读困难。对于单腿支撑的外贸企业而言，内销市场意味着机遇。近年来日益增大的贸易风险，使得他们不得不潜心研究内销市场，以弥补可能随时出现的外贸损失。

3.代理商将是争夺的稀缺资源

依赖规模增加收入、靠招商加盟很常规发展的中纺企业，都把吸引加盟商作为扩大自身规模的便利途径。他们深知，谁占领了终端资源，谁就将拥有增加收入主动权。代理商是将产品转化成货币快捷、重要的渠道资源。

近年来，家纺公司的代理商大会一届比一届提前，目的就是争夺代理商资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作，现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。

必须直面的事实是，好的代理商越来越紧缺，一方面因为真正研究家纺行业、研究家纺终端运作规律的加盟商少之又少，另一方面因为家纺企业缺乏有章可循、行之有效的培训体系，往往在培训方面表现得缩手缩脚。

因此，行业一度出现不惜血本抢夺代理商的现象，破坏了行业人才流动的合理机制，造成恶性竞争的局面。

4.知识产权保护、有序竞争向纵深开展

去年，家纺创新品牌品牌罗莱、**网络侵权案，在整个业界掀起了波澜。

家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。如今，这种情况大大改观，有实力的公司率先投入研发力量，走在设计的前沿，后进者也从培育期开始注重研发设计，如南通家纺基地还成立了版权维护办公室，纵深开展知识的保护工作。

无疑，设计作为家纺行业的生命源泉，**成为企业彰显竞争力的要道，而设计产权的保护势必关系到企业的生命力。

5.规模比拼成为趋势，并购将呈常态

一度罗莱收购多喜爱事件在业界传得沸沸扬扬，而近罗卡芙又开始上演收购惠谊的大戏，我们暂且不问并购成功与否，这种频现“橄榄枝”的现象，传递出一个强烈信号——中纺开始注重资本层面的运作，开始向规模经济靠拢。之前有些分析家曾说，中纺尚未出现真正的企业集团，大都停留在产品运作的层面，资本聚合似乎离家纺界甚远，而现在看来这种趋势愈来愈强。