2011年橱柜市场的发展之路

关键词：2011年 橱柜 市场 发展

导读：2010年橱柜市场可以分为：发展期与收缩期。上半年整体发展势头较好，随着经济危机对中国的影响逐渐消退及中国经济的复苏，橱柜市场各方面都出现较好的局面，各企业也加快了扩张的步伐，上半年销售业绩基本提前完成。

下半年橱柜发展进入收缩期。由于七、八月份是家居行业传统的消费淡季，恰逢对房价严厉调控，直接导致处于楼市下游的家居行业萎靡不振，橱柜行业也未能幸免。只有一些度较高的品牌缓慢发展，更多的企业都在为完成全年销售额而挣扎，期间接连不断的促销打折便是例证。

针对这些现状，笔者日前走访了成都众多橱柜品牌专卖店，并且与一些品牌经销商就2010年中国橱柜发展做了交流，同时对2011年的橱柜市场的发展之路进行了探讨。

价格竞争转价值竞争

2010年中国橱柜市场，随着新品牌的崛起，行业竞争更趋于白热化。就全年市场来看，直接的表现形式是，促销活动增多，价格战不断。据经销商介绍，这轮激烈的竞争背后，凸显中国橱柜行业发展滞后。企业关注的不是产品、营销技巧，而是一门心思地想方设法增长销售业绩，增大市场份额。这种经营思路导致价格战恶性循环，行业整体竞争力不强。从前几个月来看，自装修淡季以来，整个家居行业上演了一场促销“接力赛”。先是卫浴，后来波及橱柜、衣柜、家具等众多家居行业，到现在还在继续上演，无论是卖场举办还是厂家举办，促销战一直从夏天持续到了冬季，众多很低价折扣和特卖商品，让很多市民按捺不住冲动，纷纷购买。此番价格战，不少商家不惜赔本吆喝，促销价格创历史新低。

恶性竞争会阻碍行业健康有序发展。橱柜行业的旺爆竞争也是被其他行业打折促销所激怒。要想打破这种行业恶性竞争格局，就必须出。但就橱柜行业来说，价格竞争只是一个低层次的行业竞争。因为并没有带动行业发展，没有形成新的竞争格局和竞争手段，反而误入了商业竞争的怪圈。因此，以产品买赠为主的竞争方式只不过是一种狭隘的竞争表现。在市场经济日益发达的今天，很多企业已经学会了从产品价值层面去提升竞争能力，而橱柜行业却仍然徘徊在价格竞争的这一肤浅层面上，这是行业的病态。

做好服务至关重要

近年来，为了适应人们家居消费观念的发展，家居制造厂家纷纷为消费者“量体裁衣”，定制符合消费者个性化需求的产品。定制整体橱柜概念日益走俏，其市场份额也不断提升。重要原因之一是装修户型的不断升级。由于近年来房地产市场新户型层出不穷，很多消费者希望根据自己厨房的特点选择适合的产品。另一方面，对企业来说，定制整体橱柜也有利于减少库存积压、降低营销成本、加速产品开发。

然而，也有经销商表示定制整体橱柜虽大受欢迎，但也存在让消费者很头疼的问题。比如，橱柜企业在给消费者定制整体橱柜时，经常会发生终成品的尺寸大小与预计不符合的问题。此外，还有企业对消费者定制橱柜产生的问题逃避责任。虽然这些问题都是个象，但它们又恰恰反映在“定制”上：一旦实际产

品与消费者的“定制”要求不符合，售后服务就成了让人头疼的问题。

传统成品是批量产品，如果存在尺寸、色差或其他质量问题，退换回来的产品经过改进还可以重新投向市场，而个性化很强的定制橱柜则很难重复利用，回到企业的退换货差不多就成了废品。我国定制橱柜市场起步不久，大部分企业在环保指标、板材质量、技术工艺、售后服务等方面水平普遍不高，加上缺乏行业标准和政府监管，产品质量问题成为隐患。

目前我国定制橱柜尚处发展初期，很多标准、规范还不健全，缺乏整体的行业标准。

定制产品行业标准之所以难出台，是因为定制整体橱柜的产品种类多，定制后的橱柜又很具个性，无法用整体标准进行规划。此外，定制企业发展时间都不长，没有相应的进行管理，相关问题无法解决。因此，在未来的发展中，企业自律便成为必须遵循的原则，只有企业自身做好，把消费者的利益放在位，对卖出的产品提供好的售后服务，才能留住消费者，在市场竞争中立于不败之地。

许多经销商对2011年的橱柜市场发展前景都持乐观态度，认为整体橱柜行业还处于上升期，巨大的市场空间将给企业很好的发展契机。同时担忧，如果企业在未来两年没能把握时机争取快速成长，那么未来将会更加困难。

为此，企业应及早做好准备，居安思危，趁着市场行情还比较好的时候根据企业自身的条件做好发展定位，打造核心竞争优势。市场主流是由少部分强势品牌来主导的，对于大部分企业而言，如何在激烈的市场环境中获得的竞争优势，是必须思考的问题。