博洛尼迎合消费者需求深挖内涵

关键词：博洛尼 消费者 需求

导读：从对品牌和产品的阐述上看，体验馆的模式将是未来趋势。但目前，国内整体家居体验馆良莠不齐，很多所谓的体验馆只是摆设一些小件产品，营造情境罢了。

现在做的一些生活馆、体验馆，给人感觉没有一个主线、灵魂。这是因为许多企业对家居没有分析定位，只是停留在表面，简单的堆砌，没有整体家居的实质理念蕴含其中。而博洛尼所推出的“后很简主义”是有出处、有渊源的，它是通过很长时间慢慢演变过来的。现在推出的16间宅就是以人为主线，尤其涵盖了主流的精英人群，且不同房间的不同元素可以组合变化。

对于消费者来说，应该选择什么样的生活方式，一般没有非常清晰的概念。体验馆就是为了把消费者梦想中的东西激发出来，让消费者看到之后，就觉得这就是他们想要的东西，将内心潜藏的感觉激发出来。

博洛尼从05年开始，从以风格为主线转变到以人为主线，主要是因为中装行业10年来发展速度非常快。在这10年的发展过程中，刚开始可能会对风格比较崇拜，觉得风格可以代表很多新视觉和审美观念的变化。但是，当博洛尼对国内外上所有的风格了如指掌以后，发现家居行业新的发展方向会转向研究人的内心需要，以人作为主线比以风格作为主线更前进了一步，而且此时目标也在发展。

系统化整体家装在产品设计方面的优势明显，以橡木为例，针对不同客户，精心打造客户可以使用实木或者做成灰橡，中端客户喜欢橡木又出于成本考虑可以用木板的形式装饰，既基本支持了色彩又控制了成本，在设计风格不变的前提下满足了不同客户的需求。同时博洛尼的入住式家装更是做到了省时、省心。这种模式是将装修所需主材、橱柜、卫浴、内门、家具沙发、窗帘灯具等全部打包，并在此基础之上再赠送基础施工。当然，这种打包模式也为消费者提供了三种灵活的拆包办法，包括品类调换、款式调换以及功能间整体调换。可以说，能够满足不同的个性化需求。

这些单个产品包括材质方面的变化，很多企业也都在朝着这个方向发展。做集成家居的企业也不断推出涉猎范围更广的产品，同时有企业跨行业联合，如橱柜、木门、卫浴企业间的联合。

小编点评

这些方式从产品层面也都满足了客户的某种需求，但整体家居的更高层次应该是从心理层面，研究消费者的心理需求，销售整体的家居空间，这样能够将客户牢牢地锁定，也能更进一步地推动家居行业的良性发展。