陶瓷卫浴涉足家具业趋势

导读：

家具业定单式生产模式令经销商不用库存，也无须建立设计师等隐形渠道，经销商的进入和退出门槛都很低，经销水平比陶瓷卫浴行业低很多，厂商关系也没有陶瓷卫浴企业稳定。

国内家居装饰业六大品牌东鹏陶瓷、欧派厨柜、雷士照明、红苹果家具和美的空调结成的“联盟”，是06年12月22日成立的“家居八大件品牌联盟”——宏耐地板、蒙娜丽莎陶瓷、意风家具、佛罗伦萨散热器、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶终端联合体的“升级版”。尽管人们对“联盟”、“八大品牌联盟”的实际效应一直持怀疑态度，但联盟本身还是反应了各方对泛家具行业终端整合的强烈愿望。

“大店行销”一直饱受争议。但争议归争议，陶瓷无论总部还是终端大店的面积不断在刷新记录。7月5日，在博德精工旗下独立品牌“昊博磁砖 ” 经销商大会上，广东惠泉掌舵人王国闯透露，下半年计划在深圳建一万平米大店，做昊博和LD。该店电梯就有9部，其中一部是观光电梯。大店展示空间大，但要发挥应有的效应，还得充实更多内容进去，这实际上为终端的整合创造了条件。

整合有两个方向：一是所代理经销的产品线的延伸，从瓷砖、卫浴到其他泛家居产品;二是家居配饰产品从边缘到次主流。近年来，陶瓷配饰产品发展很快，从传统的腰线、中心花、拼花到砖雕、瓷版画、薄板画、主题墙等等，种类产品越来越多，生产技艺越来越高，尤其是砖雕、瓷版画、薄板画、主题墙等完全可以当着新型艺术作品装点家居空间，独立销售。

比如新近面世的以PP板为材料的瓷板画，不仅本身成为抢手礼品，生产企业蒙娜丽莎集团还可以之为核心，整合其他家居配饰品，在终端专卖店中搭配销售。而在瓷海国内外，一座独立的家居配饰城已经规划，目前正在招商中。预计该配饰城的目标市场将有很大一块是终端的陶瓷卫浴专卖店。

金融危机这一年多，不仅让我们看到了处在行业集团品牌企业的力量，同时也更清晰地看到了一批实力经销商的壮大。这些企业是终端市场份额的整合者。

陶瓷营销江湖上有“北华耐、南惠泉”一说，今天竞争的结果似乎更证实了这一说法。过去在华北地区根深叶茂的华耐·立家而今在北京、上海、广州、成都、南京等30 城市设立了137多家建材少售终端。

过去扎根广东的惠泉·美居现在在广州、上海、深圳、南京、苏州、无锡等15个城市设立有品牌连锁直营店上百家，构筑了以广州和上海为战略基地，辐射珠三角和长三角的销售网络。广东惠泉还投资江苏金太阳国内外家居广场，向大型国内外建材超市迈进。而在北京，远东神华的网络铺到了天津、太原、包头。北京金巨阳也杀入上海，成立上海仕恒实业，沪上的蒙娜丽莎旗舰店成为新的主战场。

小编点评：品牌企业一路同行的必然结果。而厂家与经销商的强强合作是推动终端市场整合力量。