核心家具品牌推中档化

导读：

国内橱柜领域核心代表的博洛尼家居旗下科宝橱柜，五一期间重磅推出12800元和16800元的德式中产轻古典系列厨柜。这款将现代简约造型理念与人性化环保工艺相结合，包括地柜、吊柜、筒柜、台面、五金配件在内，只卖一万多元，连国产二线品牌都很难做到。科宝.博洛尼广州营销总监郑刚表示，活动当天就吸引了60多户业主。

寻找更大的消费群体

我国统计局给高收入群体的定义是年收入12万元人民币以上的人群，中等收入群体是年收入5万元人民币以上人群。将目标消费群体由高收入群体转向中等收入群体，是核心家居品牌应急之策还是长久战略呢？

与一些坚守品牌战略，不放低姿态的精心打造品家居不同，越来越多的品家居企业正在尝试倾斜销售策略，给品牌产品寻找更大消费群体。达芬奇家居市场部莫经理表示，家具与普通板式家具的区别就在于适当的搭配凸现整体文化风情，尽管此次是的短暂性特价促销，但同样会为客户提供的豪宅设计服务，展示与家具设计为匹配的居室格调布置。

曲高和寡的楼梯行业，由于金融危机影响，不少整体楼梯制造企业纷纷表示，今年开始会把平民化作为长期战略，将会采用不同的产品材质以适应更多消费者的需求。比如，捷步楼梯在3月上海楼梯展上就特别带来了配合楼梯下乡，少售价在四、五千左右的榉木楼梯；而步盈楼梯则推出从整梯制作到白胚的栏杆和扶手制作，以适应一般户型消费的楼梯产品；请来佟大为代言的瓦伦亚楼梯更誓将亲民路线一走到底。

核心品牌多元化是投资良策

据博洛尼家居广州营销总监郑刚介绍，为应对市场变化，开拓市场空间，今年以来，博洛尼（北京）家居已正式拆分为钛马赫、博洛尼、科宝三个品牌，钛马赫主打市场、博洛尼主打核心市场、科宝主打中档市场。以此举使博洛尼品牌获得更多的消费群，占据更大的市场空间。

这种拆分品牌，多品牌战略将单一品牌层次化的做法实是明知之举，不妨作为死守那些底线的核心家居品牌借鉴。殊不知，在汽车、IT等行业，这种做法早已屡见不鲜，譬如上汽在低端车方面有奇瑞，在中端车方面推出了荣威，但同时也经营林荫大道等精心打造车。因此基于中国内地市场的博大，各地区发展情况有较大差异，所以品家居企业采取多层次营销计划其实也是一种比较圆滑的自救措施。

某精心打造家具品牌负责人表示并不想单纯强调品，与其单打“牌”不如趋于层次化。虽然在上海这样的一线城市该品牌走的是精心打造路线，但在其他一些二、三线城市，有一个多层次计划。

小编点评：家居产品是更为私人化的东西，不少购买品家居的消费者也往往只是出于喜欢投资品的原因。因此在面临财政尴尬的情况时，这样一种“投资”往往也会被搁置。