品牌营销：错觉的商业妙用

　　如何从错觉中寻找品牌营销商机?错觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉以及光渗错觉、整体影响部分的错觉。下面给大家详细介绍一下。

　　利用运动错觉，调整服务手段。

　　如何寻找品牌营销商机?这里试列举几例：

　　一、利用空间错觉，丰富商品陈列，降低经营成本。

　　一位行人路过一家房顶悬挂各种灯具的商店，各式各样的灯具连成一片，璀璨夺目，吸引他不由信步走了进去，看着看着才发现这个商店并不大，只是由于周围全镶上了镜子，从房顶延伸下来，使整个店堂好像增加了一倍的面积，由于镜面的折射和增加景深的作用，使得屋顶上悬挂的灯具也徒然增加了一半，显得丰盛繁多，给人以目不暇接之感。这就是空间错觉在抓住品牌营销商机中的妙用。

　　二、利用对比错觉，科学制定商品价格。

　　商品价格是市场中很为敏感的要素，价格学中有两个重要概念：比价和差价。所谓比价就是指不同商品之间价格的对比。从理论上说，不同商品之间由于成本等方面的原因，其价格往往不具有可比性，但在现实实践中，我们的消费者却常常进行对比：把定价为2**的同一商品放在2**以上的商品中陈列，它就是“低价”商品;放在2**以下的商品中陈列，它就是“高价”商品。可见，所谓比价，其实质就是消费者对商品价格的错觉。

　　三、利用形重错觉，促进商品销售。

　　一斤棉花和一斤铁哪一个重?棉花重――这就是形重错觉。有这样一个笑话令人深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果，买了一双“大”拖鞋回来。穿着不合适，挂不住脚，老太太却兴奋地说：大拖鞋与小拖鞋价格一样，当然买大的了，划算――这就是形重错觉产生的销售效果，从而也就促进了商品的销售。

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